更新于 4月16日
职位描述
KA大客户企业客户政府客户计算机软件计算机硬件
岗位职责:
1、通过电话、企业通讯工具等方式，主动联系潜在客户，向客户介绍公司IT产品、解决方案及相关服务，挖掘客户潜在需求；
2、基于公司提供的客户线索或自主拓展资源，完成客户信息整理、关键联系人识别及商机初步评估；
3、与销售经理/客户经理协同配合，将符合条件的有效线索或项目机会进行转交，并协助后续跟进；
4、定期回访客户，维护良好的客户关系，持续提升客户对公司品牌及服务能力的认知；
5、负责客户信息、沟通记录的整理与更新，确保CRM系统数据的准确性与完整性；
6、与代理商保持良好协作，共同拓展项目机会，支持项目推进；
7、配合项目进展过程中的投标、下单等相关商务支持工作。
1、通过电话、企业通讯工具等方式，主动联系潜在客户，向客户介绍公司IT产品、解决方案及相关服务，挖掘客户潜在需求；
2、基于公司提供的客户线索或自主拓展资源，完成客户信息整理、关键联系人识别及商机初步评估；
3、与销售经理/客户经理协同配合，将符合条件的有效线索或项目机会进行转交，并协助后续跟进；
4、定期回访客户，维护良好的客户关系，持续提升客户对公司品牌及服务能力的认知；
5、负责客户信息、沟通记录的整理与更新，确保CRM系统数据的准确性与完整性；
6、与代理商保持良好协作，共同拓展项目机会，支持项目推进；
7、配合项目进展过程中的投标、下单等相关商务支持工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限，市场营销、计算机及相关专业优先；
2、1年及以上电话销售、客户拓展或相关工作经验，有IT行业、央国企或政府客户相关经验者优先；
3、普通话标准，表达清晰，沟通能力强，具备良好的倾听与需求引导能力；
1、大专及以上学历，专业不限，市场营销、计算机及相关专业优先；
2、1年及以上电话销售、客户拓展或相关工作经验，有IT行业、央国企或政府客户相关经验者优先；
3、普通话标准，表达清晰，沟通能力强，具备良好的倾听与需求引导能力；
4、学习能力强，能够较快理解公司产品、解决方案及客户业务场景；
5、目标感强，具备良好的执行力和一定的抗压能力；
6、具备基本的商务沟通意识及客户服务意识。
5、目标感强，具备良好的执行力和一定的抗压能力；
6、具备基本的商务沟通意识及客户服务意识。
任务设定：
按利润考核，20万元/人。
季度基础任务占比
Q1 0%
Q2 4万 20%
Q3 6万 30%
Q4 10万 50%
按利润考核，20万元/人。
季度基础任务占比
Q1 0%
Q2 4万 20%
Q3 6万 30%
Q4 10万 50%
绩效考核标准：
客户触达：日均≥30通有效电话(通话时长大于3min则计入为有效电话)；
商机挖掘：每月25个有效商机(有效商机为客户提供报价并进入谈判阶段)。
客户触达：日均≥30通有效电话(通话时长大于3min则计入为有效电话)；
商机挖掘：每月25个有效商机(有效商机为客户提供报价并进入谈判阶段)。
薪酬结构：
基本工资(5000元/月)+绩效工资(3000元/月)+提成(按季度核算和发放，以公司销管数据为准，支持全年回算)
任务完成率 提成系数 计算公式
任务完成率≤100% 0% (实际完成-基础任务)*0%
100%任务完成率>150% 20% 基础任务*(150%-100%)*10%+基础任务*(实际完成率-150%)*20%
基本工资(5000元/月)+绩效工资(3000元/月)+提成(按季度核算和发放，以公司销管数据为准，支持全年回算)
任务完成率 提成系数 计算公式
任务完成率≤100% 0% (实际完成-基础任务)*0%
100%任务完成率>150% 20% 基础任务*(150%-100%)*10%+基础任务*(实际完成率-150%)*20%
工作地点
北京海淀区学清嘉创大厦-A座1702
公司信息
北京中科建友科技股份有限公司
未融资 · 100-299人 · 计算机硬件、互联网、IT服务、专业技术服务
已审核
公司介绍
北京中科建友科技股份有限公司(简称：中科建友)成立于2009年，注册资金1.59亿元， 是中关村高新技术企业和国家高新技术企业以及北京市“专精特新”企业。国际业务聚焦在东南亚、中东和非洲，国内专注于国产信创服务器、AI算力中心以及网络安全等方案服务业务，涵盖高端AI服务器一体机开发、生产、销售，以及基于国产AI算力卡或英伟达设备的算力中心投资运营(含云游戏节点、大语言模型训推集群等),另外参与算力上星以及联合中科院网络实验室，致力于国内领先的空间信息AI服务商和空间网络安全服务商。
工商信息
企业名称 北京中科建友科技股份有限公司
企业类型 股份有限公司（非上市、自然人投资或控股）
法人代表 李勇
经营状态 存续
成立时间 2009-09-29
注册资本 1.59亿元
认证资质
营业执照信息