战略发展经理

岗位职责
1、负责待开拓区域内的沥青拌合站（包括竞争对手、闲置资产、潜在合作点）进行拉网式摸底，建立详细的《区域产能资源地图》，分析设备状况、环保资质、土地性质及辐射半径。
2、基于摸底数据，结合公司战略，输出《区域开发可行性分析报告》，明确自建、收购、租赁或合作经营的优选方案。
3、监控待拓展区域内主要竞对手的产能利用率、价格策略及原材料供应链，为公司决策提供数据支撑。
4、协助战略规划中心负责人与土地所有者、政府园区、资产持有方的商务谈判，搞定土地流转、环评手续、特许经营权等核心条款，签署投资合作协议。
5、协调设计院、设备供应商、施工队及政府部门，把控选址、立项、环评、安评、基建、设备安装调试的全流程，确保新站按期投产。
6、解决建站过程中的历史遗留问题及地方关系协调，确保站点合法合规运营。
7、对收购或老旧站点进行技术诊断，制定“一站一策”的技改方案。
8、建立区域性的铣刨料（RAP），对接市政养护部门、公路局及大型施工单位，锁定废旧沥青路面来源。
9、科学规划堆场，对回收料进行分类堆放、覆盖及管理，防止资源浪费和环保违规。
10、依托站点辐射范围，制定区域市场营销策略，开发市政、公路、地产等终端客户，亲自牵头攻关区域内千万级以上的重点工程项目，维护核心客户关系。
11、联动公司销售团队，将站点产能优势转化为售料模式，实现“以站促销，以销保产”。
12、组建并培养区域运营团队（站长、化验室主任、机修主管等），打造高执行力的区域作战单元。
13、将公司战略意图传达至一线，确保区域动作与公司总部保持高度一致。
岗位要求
1. 教育背景
本科及以上学历，土木工程、道路桥梁、机械工程、工商管理、市场营销或相关专业优先。具备沥青混凝土行业资源者，学历可放宽至大专。
2. 工作经验
(1) 年限要求：5年以上沥青混凝土行业、设备销售、路面相关材料销售工作经验，区域经理或项目开发负责人经历。
(2) 有从0到1主导过沥青拌合站选址、建设、投产的成功案例者优先；
(3) 在国企、外企、大型民企路面设备制造企业从事沥青拌合站或路面设备销售、担任区域经理或大区负责人优先。
(4) 拥有省域现有沥青拌合站分布信息及客户资源。
3. 专业技能
(1) 熟悉投资测算、建设流程、生产工艺、设备原理、环保法规及经营管理。
(2) 具备极强的商务谈判能力和合同风险把控能力，能精准识别潜在风险、争取最优合作条件，维护企业核心利益。
(3) 具备优秀的市场拓展能力，善于整合资源、搭建合作渠道，推动业务规模持续增长。
(4) 熟悉国家及地方关于基建投资、环保督察、循环经济（固废处理）的最新政策导向。
4. 资格证书
(1) 持有一级建造师（市政/公路）、中级及以上工程师职称者优先。持有安全员B证或相关安全管理证书者优先。
(2) 必须持有C1及以上驾驶证，自有车辆、驾驶技术娴熟。
5. 综合素质
(1) 战略视野： 不仅关注眼前利益，更能从公司长远战略布局思考问题，具备“老板思维”。
(2) 抗压能力： 能适应高强度工作节奏，面对建站阻力、环保等压力时，具备强大的心理素质和破局能力。
(3) 廉洁自律： 在工程建设、物资采购、对外合作等高风险环节，坚守职业底线，诚信正直。
(4) 适应出差： 能接受长期驻外或高频次区域内出差。