销售经理

岗位职责
1.业绩目标达成：根据公司年度、季度销售计划，分解区域销售目标，制定个人销售策略，积极开展销售工作，确保按时完成区域销售任务、回款任务及其他相关指标。
2.渠道开发与维护：聚焦负责区域内的民营渠道（民营书商、零售书店、文具店等）或新华渠道（各地新华书店、新华发行集团等），开发新客户、拓展新渠道，建立完善的区域客户档案；维护现有核心客户关系，定期拜访客户，了解客户需求，解决客户合作过程中的问题，提升客户粘性和复购率。
3.产品推广与动销：负责区域内字帖产品的推广工作，配合公司市场活动，开展终端陈列、促销活动等，提升产品曝光度和动销率；向客户精准传递产品优势、政策支持，协助客户做好产品销售指导。
4.市场调研与反馈：及时收集区域内市场动态、竞品信息（价格、产品、销售策略等）、客户需求及行业政策变化，定期向销售总监汇报，为公司销售策略调整和产品优化提供参考。
5.渠道合规管理：严格执行公司的销售政策、价格体系和渠道管理规定；做好销售台账记录，及时上报销售数据、客户反馈等相关信息。
6.协同配合：配合销售总监及团队完成各项销售工作，协同公司其他部门做好区域内的产品供应、售后等相关事宜，确保销售工作顺畅推进。

任职要求
1.学历要求：大专及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先。
2.行业经验：必须具备5年以上图书行业（优先字帖、教辅类）销售经验，有区域销售经理岗位经验，熟悉指定区域的民营渠道或新华渠道特点、客户结构及零售模式，有成功的销售业绩案例。
3.资源要求：具备负责区域内丰富的民营渠道或新华渠道资源，能快速对接核心客户，推动产品合作；熟悉渠道合作流程，具备独立开发客户、维护渠道的能力。
4.能力要求：具备较强的目标感和执行力，善于沟通谈判，能独立开展销售工作；具备一定的市场洞察力和问题解决能力，能根据市场变化调整销售策略；抗压能力强，能适应区域内出差。
5.素质要求：诚信正直，工作积极主动，责任心强，具备良好的客户服务意识和团队协作精神；认同公司企业文化，愿意与公司共同发展。
6.其他要求：熟练使用办公软件，具备基础的销售数据统计和分析能力；有字帖产品销售经验、区域大零售渠道操作经验者优先。