信息化J队/J工行业销售总监（大客户/解决方案型）

信息化J队/J工行业销售总监（大客户/解决方案型）
岗位概述：
负责J队各单位、J工集团、科研院所、国防信息化领域的客户开拓、项目运作与解决方案销售，主营：指挥控制、数据平台、国产化软硬件、人工智能等信息化产品与集成服务。全程操盘项目商机、招投标、合同、交付与回款，严守J工合规与保密要求，达成业绩目标。
岗位职责：
1. 客户与市场开拓
挖掘J队、J工院所、国防单位等目标客户，建立并深度维护客户关系，构建稳定合作渠道，持续获取项目信息。
2. 需求与方案落地
深度挖掘客户信息化、国产化、安全合规等需求，联动售前/技术输出定制化解决方案，完成技术交流、方案宣讲、样机测试等工作。
3. 项目全周期操盘
主导项目全流程：商机研判、立项申报、招投标策划、报价、合同谈判签约、交付跟进、验收与回款，确保项目闭环。
4. 合规与保密管理
严格遵守J队采购制度、J工保密规定、GJB相关要求，确保商务与技术活动合规可控。
5. 市场与竞争分析
跟踪国防信息化政策、行业趋势、竞品动态，输出市场分析与策略建议，支撑公司业务规划。
6. 跨部门协同
协调研发、交付、质量、供应链等资源，保障项目顺利推进，提升客户满意度与复购率。
任职要求：
1. 行业经验
5年以上J队J工/国防信息化销售经验，熟悉J方采购流程、招投标规则、涉密管理要求。
2. 资源与能力
有J队/J工院所客户资源或成功项目案例优先；具备解决方案销售、大客户公关、项目运作能力。
3. 技术基础
了解信息化系统、云计算、大数据、人工智能、国产化替代、指挥通信等相关知识，能与客户高效沟通。
4. 资质与素养
接受保密培训、能通过背景审查；品行端正、责任心强、抗压能力强、适应出差。
5. 学历优先
本科及以上，计算机、通信、电子、自动化、J工相关专业优先。
我们提供
• 具有竞争力的薪酬：底薪（15-25K）+ 高额提成 + 年度奖金；
• 完善福利：五险一金、差旅补贴、节日福利、培训晋升机会；
• 职业发展：向事业部总经理汇报的成长路径，参与公司战略决策。