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信息化J队/J工行业销售总监(大客户/解决方案型)

1.5-2.5万
  • 济南市中区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售KA大客户政府客户企业客户计算机软件通信/网络设备人工智能
信息化J队/J工行业销售总监(大客户/解决方案型)
岗位概述:
负责J队各单位、J工集团、科研院所、国防信息化领域的客户开拓、项目运作与解决方案销售,主营:指挥控制、数据平台、国产化软硬件、人工智能等信息化产品与集成服务。全程操盘项目商机、招投标、合同、交付与回款,严守J工合规与保密要求,达成业绩目标。
岗位职责:
1. 客户与市场开拓
挖掘J队、J工院所、国防单位等目标客户,建立并深度维护客户关系,构建稳定合作渠道,持续获取项目信息。
2. 需求与方案落地
深度挖掘客户信息化、国产化、安全合规等需求,联动售前/技术输出定制化解决方案,完成技术交流、方案宣讲、样机测试等工作。
3. 项目全周期操盘
主导项目全流程:商机研判、立项申报、招投标策划、报价、合同谈判签约、交付跟进、验收与回款,确保项目闭环。
4. 合规与保密管理
严格遵守J队采购制度、J工保密规定、GJB相关要求,确保商务与技术活动合规可控。
5. 市场与竞争分析
跟踪国防信息化政策、行业趋势、竞品动态,输出市场分析与策略建议,支撑公司业务规划。
6. 跨部门协同
协调研发、交付、质量、供应链等资源,保障项目顺利推进,提升客户满意度与复购率。
任职要求:
1. 行业经验
5年以上J队J工/国防信息化销售经验,熟悉J方采购流程、招投标规则、涉密管理要求。
2. 资源与能力
有J队/J工院所客户资源或成功项目案例优先;具备解决方案销售、大客户公关、项目运作能力。
3. 技术基础
了解信息化系统、云计算、大数据、人工智能、国产化替代、指挥通信等相关知识,能与客户高效沟通。
4. 资质与素养
接受保密培训、能通过背景审查;品行端正、责任心强、抗压能力强、适应出差。
5. 学历优先
本科及以上,计算机、通信、电子、自动化、J工相关专业优先。
我们提供
• 具有竞争力的薪酬:底薪(15-25K)+ 高额提成 + 年度奖金;
• 完善福利:五险一金、差旅补贴、节日福利、培训晋升机会;
• 职业发展:向事业部总经理汇报的成长路径,参与公司战略决策。
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工作地点

济南市中区国家大学科技园4号楼

职位发布者

王楠/行政

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山东军地信息技术集团是一家以数字技术为内核的生态型企业,国家级高新技术企业、山东省“专精特新”企业,国内行业头部企业,具有核心竞争能力。主营数字技术产品、产业生态服务产品两个板块。集团旗下1个专家委员会、1个研究院、2个联合实验室、13个子公司,具有双软认证等相关资质21项,自主知识产权28项,服务企业6000余家,正在筹备科创板上市。该集团党组织创业堡垒作用发挥明显,创业团队凝聚力强,中层以上骨干人员高度稳定,技术研发团队、业务营销团队实力较强,始终秉持“以打仗的作风创业、以打赢的标准立业”的创业优良作风,“以义和利”的企业文化独树一帜。
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