客户经理（环保行业）

一、岗位职责
市场开拓与客户管理： 负责指定大区的市场开发，独立寻找、接洽、维护终端客户，包括但不限于大型工程总包单位、业主单位、设计院等，建立并巩固长期的客户关系。
项目全程跟进： 从项目信息获取、技术交流、商务谈判、合同签订到回款、售后服务，对销售项目的全过程进行跟踪与管理，确保项目顺利落地。
销售目标达成： 根据公司制定的销售目标，制定并执行个人销售计划，确保完成或超越既定的销售业绩指标。
市场信息分析： 深入理解所负责区域的市场动态、竞争对手情况及客户需求变化，为公司产品策略和市场竞争策略提供决策支持。
技术方案协同： 与技术团队紧密协作，能准确理解并传达客户的技术需求，组织提供专业的产品应用方案和技术支持。
二、任职要求
1.经验背景：
大专及以上学历，材料、化工、土木工程、市场营销等相关专业优先。
3年以上建材、防水材料或土工合成材料行业销售经验，具备大客户直销经验者优先。
熟悉固废处理、水利、交通、建筑防水等一个或多个领域的项目运作流程和招投标模式。
2.能力素质：
出色的市场开拓能力和强烈的销售意愿，能够承受工作压力，适应经常性出差。
3.优秀的客户沟通和商务谈判能力，具备与中高层客户建立信任关系的能力。
4.具备独立运作大型项目的能力，从信息挖掘到最终成交有成功案例者更佳。
5.具备良好的团队协作精神和自我驱动能力，结果导向，以完成目标为使命。
三、特别说明：
本公司销售模式为直销，要求候选人具备直接面向终端客户和大型项目的能力，无渠道代理或经销商管理经验者亦可。
我们为您提供：
具备行业竞争力的“底薪 + 高额绩效奖金 + 年终奖励”薪酬体系。
完善的社保福利及差旅补贴。
系统的产品知识与技术应用培训。
清晰的职业发展通道和广阔的晋升空间。
与行业龙头企业和国家重点工程项目直接合作的高端平台。