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全国销售总监

1-2万
  • 晋中榆次区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售快速消费品
岗位核心定位：全面负责公司全国销售管理工作，围绕公司龙眼井醋类产品（的销售目标，制定并落地全国销售战略，搭建高效销售体系，拓展市场渠道，带领销售团队达成营收目标，同时维护品牌形象，推动公司产品在全国市场的渗透率提升，助力公司拓展国内外市场，实现销售业务规模化、规范化发展。
一、销售战略规划与目标管理
  1. 结合公司整体发展战略及醋类行业发展趋势、市场竞争格局，制定全国销售中长期战略规划、年度/季度/月度销售计划，明确销售目标、市场拓展重点及营收指标，分解至各区域、各销售团队，确保目标可落地、可考核。
  2. 定期开展全国市场调研，收集行业动态、竞争对手信息、消费者需求变化及区域市场特点，分析销售数据（销售额、毛利率、库存周转率等），优化销售策略、产品结构及价格体系，为公司经营决策提供数据支撑和合理化建议。
  3. 监控销售目标达成情况，建立常态化业绩跟踪机制，及时发现销售过程中的问题并制定纠偏措施，定期向公司管理层汇报销售业绩、市场动态及战略执行情况。
二、全国市场拓展与渠道管理
  1. 统筹全国市场拓展工作，重点开拓多元化销售渠道，包括但不限于经销商、商超、餐饮终端、电商平台、团购客户、新零售渠道等，构建覆盖全国、稳定高效的销售网络，提升产品市场覆盖率。
  2. 负责核心经销商、大客户的开发、维护与关系深化，主导重大销售合同的谈判、审核与签订，推动长期稳定合作，提升核心客户忠诚度及复购率。
  3. 统筹线上线下营销活动，结合公司品牌定位及醋类产品特性，策划并落地品终端促销等活动，联动市场部门提升品牌知名度、美誉度，拉动产品销量增长。
  4. 规范渠道管理，制定渠道运营标准及政策，优化渠道布局，协调解决渠道冲突，管控渠道价格体系，确保销售渠道健康有序发展，提升渠道运营效率。
三、销售团队建设与绩效管理
  1. 搭建全国销售团队架构，负责销售团队的招聘、配置、培养及管理，明确各岗位岗位职责，建立合理的人才梯队，打造一支高素质、高执行力的销售队伍。
  2. 制定销售团队绩效考核体系及激励机制，明确考核指标（销售额、回款率、渠道拓展数量等），定期开展绩效考核，落实奖惩措施，激发团队积极性和战斗力。
  3. 定期组织销售培训，内容涵盖公司产品知识、销售技巧、谈判技巧、客户服务、行业知识等，提升团队专业能力和业务水平。
  4. 营造积极向上的团队文化，加强团队凝聚力建设，协调解决团队工作中的困难和问题，引导团队成员协同配合，共同完成销售目标。
四、成本管控与风险防范
  1. 制定全国销售费用预算，合理分配销售资源，监控销售费用使用情况，优化费用投入结构，控制销售成本，提升营销投入产出比。
  2. 负责销售回款管理，建立回款跟踪机制，督促销售团队及时回收货款，防范坏账风险，确保公司资金流稳定。
  3. 排查销售过程中的市场风险、渠道风险、合同风险等，制定风险防范措施，及时处理销售纠纷及客户投诉，维护公司品牌形象和合法权益。
五、跨部门协同与品牌建设
  1. 加强与公司生产、研发、市场、财务等部门的协同配合，反馈市场需求及产品优化建议，协调产销衔接，确保产品供应及时、按需调配，提升客户满意度。
  2. 参与公司品牌建设工作，结合全国市场特点，推动品牌推广策略落地，规范品牌形象在各渠道的统一呈现，提升龙眼井产品的全国品牌影响力。
六、其他职责
  1. 严格遵守公司各项规章制度，执行公司销售政策及管理要求，牵头完善销售管理制度、流程，推动销售管理规范化、标准化。
  2. 关注行业政策变化，及时调整销售策略，确保销售工作合规开展；参与行业交流活动，拓展行业资源。
  3. 完成公司管理层交办的其他相关工作。

工作地点

晋中榆次区山西荣欣酿造有限公司

认证资质

营业执照信息
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赵旭东/人事主管

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晋中怀仁荣欣酿造厂成立于2006年，位于“山西酿醋第一村”的晋中市榆次怀仁村，酿造历史悠久，技术力量得天独厚。十多年来，我厂始终秉承纯粮酿造、品质至上的服务理念，采用先进的设备与生产工艺，不断探索市场需求，先后推出龙眼井精品陈醋、老陈醋、米醋、凉拌醋、饺子醋等个性化产品，受到广大消费者好评。我厂销售市场覆盖全国各地，与沃尔玛、好又多、家乐福、大福源、乐购、欧尚、丹尼斯、易初莲花、百盛、百佳、华润、世纪华联等知名商家均有合作，出口远销美国、沙特阿拉伯等国家。现公司规模扩大，寻找有识之士的加入，工资待遇丰厚，发展前景广阔。
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