职位描述
企业客户表面活性剂聚氨酯工业清洗化工
岗位职责:
一、销售目标与策略管理
- 根据事业部规划,制定年度、季度、月度化工原料销售目标,分解至销售团队及个人,明确考核标准,监督目标落地执行,确保各项销售指标(销售额、销量、回款率、毛利率等)达成。
- 调研化工行业发展趋势、市场需求变化、竞品动态(价格、产品、渠道、政策)及下游客户(如医药、农药、香精、日化等行业)需求痛点,制定针对性的销售策略、定价策略及市场拓展方案。
二、客户开发与维护
- 牵头开发化工原料下游核心客户、重点客户及潜在客户,组织销售团队开展客户拜访、需求对接、产品推介、商务谈判等工作,达成合作意向并推动签约落地。
- 负责核心客户关系的维护与深化,定期与重点客户沟通,了解客户使用反馈、需求变化及合作痛点,及时协调解决客户在产品供应、质量、售后等方面的问题,提升客户满意度和忠诚度,降低客户流失率。
- 建立完善客户档案,对客户进行分类管理(核心客户、重点客户、普通客户),跟踪客户合作进度,分析客户消费习惯及需求趋势,为客户提供个性化的产品解决方案和服务。
三、销售团队管理
- 负责销售团队的搭建、招聘、培训及培养,制定团队培训计划(产品知识、销售技巧、行业知识、商务礼仪等),提升团队整体专业素养和销售能力。
- 合理分配销售任务,监督团队成员的工作进度、销售行为及业绩完成情况,及时给予指导、激励和纠偏,营造积极向上的团队氛围,提升团队凝聚力和执行力。
四、商务谈判与合同管理
- 主导或参与重大客户、大额订单的商务谈判,协商产品价格、交货期、付款方式、售后服务等核心条款,确保谈判结果符合公司利益,推动合同签订。
- 负责销售合同的审核、签订、跟踪及管理,规范合同流程,确保合同条款合法合规、权责清晰,防范合同纠纷及商务风险。
- 跟踪订单执行情况,协调生产、仓储、物流等相关部门,确保产品按时、按质、按量交付,保障客户需求,推动订单顺利完成。
任职要求:
1、本科或以上学历,5年以上行业销售经验,包含表面活性剂、聚氨酯、工业清洗剂、化学试剂、化工原料等精细化工产品的市场营销经验;
2、可以针对公司产品布局,制定团队销售计划,并能独立处理和解决所负责的职位范围;
3、有一定的销售团队管理经验。
工作地点
广州黄埔区西陇创新园

工作地点

公司信息
西陇科学股份有限公司
已上市 · 1000-9999人 · 化工
已审核
公司介绍
西陇科学股份有限公司(简称“西陇科学”,股票代码:002584),原名西陇化工股份有限公司,创立于 1983 年,2011 年 6 月在深圳证券交易所挂牌上市,是一家集科研、生产、销售于一体的化学试剂公司,为国内规模最大、综合配套能力最强的化学试剂集成供应商,也是国内率先上市的化学试剂公司,2017 年营业收入超过 33 亿元。 西陇科学的业务范围涵盖:电子化学品、超净高纯试剂、通用化学试剂、分析试剂、色谱试剂、生物试剂、化工原料、食品添加剂、医药原料药以及第三方独立医学实验室。经过 30 多年的发展,公司已成为一个具有 2000 多种化学试剂产品研发和生产经营能力的专业化学试剂制造商,可为各行各业客户提供稳定优质的产品、服务以及解决方案。 西陇科学具备深厚的研发实力、先进的制造能力、高效的供应链体系,拥有广州技术研发中心,六大生产基地(汕头、佛山、成都、湖北、湖南、福州),五大物流中心(华南、华东、华北、华中、西南),全国 11 家分公司和 32 家办事处,公司营销服务网络覆盖国内及亚太地区。 西陇科学是国家火炬计划重点高新技术企业,参与起草修订多项国家及行业标准,并承担多项国家及省级科研项目。公司设立院士工作站和博士后科研工作站,通过内部培养和外部产学研合作、聘请外部专家院士、引进海外高端学者等,引领公司的技术开发向国际化、规范化、高端化方向发展。西陇科学将继续坚持“化工+健康”发展战略,将新型、环保、绿色的化工产品作为发展重点,发挥集团集聚效应,持续提供优质的产品供应和客户服务。 我们的使命:为客户提供最好的产品和服务,为人类的美好生活添砖增瓦。
工商信息
企业名称 西陇科学股份有限公司
企业类型 其他股份有限公司(上市)
法人代表 黄少群
经营状态 存续
成立时间 1994-07-19
注册资本 5.85亿元
认证资质
营业执照信息
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