外贸业务员经理

【职位描述】：
1.主导阿里巴巴国际站运营：管理产品上架、P4P推广、信保订单、RFQ报价，提升店铺曝光量和转化率；
2.利用平台数据制定营销策略，提升店铺曝光率、询盘转化率及平台成交额（GMV）；
3.分析、跟进阿里国际站平台运营情况，根据公司战略调整运营方案，辅助运营做好日常工作；
4.使用小满OKKI CRM系统进行客户信息管理、销售流程跟进、邮件营销、商机管理及销售预测，利用小满高效处理询盘、报价、订单跟进、客户沟通记录管理等，优化销售流程，提升工作效率，通过小满数据分析客户行为，精准定位目标客户，制定个性化营销策略，利用小满的邮件模板、自动化营销等功能，提升客户开发与维护效率；
5.领导和管理外贸业务团队：设定销售目标、分解任务、指导、培训及考核团队成员，提升团队整体业绩和能力，优化业务流程（询盘分配、报价审核、订单执行）；
6.分析国际市场动态、行业趋势及竞争对手情况，及时调整销售策略；
7.根据团队情况、业绩目标调整 KPI 、制定激励方案，做好业务推动工作；
8.协助业务员跟进客户，根据转化情况及时辅助，做好绩效面谈；
9.与产品开发、采购、生产、供应链、财务等部门紧密协作，确保客户需求得到有效满足，订单顺利执行。
【职位要求】：
1.大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先；
2.5年以上B2B外贸业务或管理经验，其中至少3年直接操作和管理阿里巴巴国际站平台的实战经验，有成功提升店铺核心数据（如询盘量、订单转化率）的案例；
2.精通小满OKKI CRM客户管理系统的各项功能并能熟练应用于日常客户管理和业务推进中；
3.熟练掌握Linkedln领英开发、WhatsApp商务沟通、Facebook、Instagram社媒营销及YouTube内容推广技巧；
4.英语听说读写流利（CET-6及以上）能独立进行商务谈判、撰写专业邮件及处理各类英文文件；
5.具备团队领导经验，性格开朗，沟通能力强，能有效激励和管理团队达成目标；
【优先考虑】：
1.具备管理10人以上业务团队能力；
2.熟悉Google Ads/SEO独立站引流、海外展会策划、海关数据应用加分；
3.外贸童装、母婴类等行业背景有先；
【薪资待遇】：
入职我们将提供：具有市场薪资待遇，底薪+高额提成/绩效奖金，具体面议，薪资范围30k-50k以上，上不封顶，公司免费提供食宿，宿舍有单间，有全勤奖、工龄奖、节日福利、年终奖、每年免费体检、定期团建、外出培训、出国参展等
上班时间：早上8:00~12:00，下午13:30~17:30
公司地址：义乌市北苑街道秋实路121号2号楼10楼