岗位内容
1、业绩统筹:牵头落实公司五年战略及年度销售、组织发展、利润目标,制定大区市场中长期发展策略与年度执行计划,完成区域市场有效开发、布局优化及客户体系搭建与维护,确保区域业绩持续正向增长,助力公司整体规模化发展。
2、渠道管控:统筹大区内经销商、KA商超、餐饮、特渠等全渠道客户的开发与维护,搭建完善、高效的渠道体系,提升渠道覆盖率与动销率,推动渠道标准化运营,契合公司五年渠道深耕规划。
3、市场信息与策略:牵头完成大区内存量优质客户信息排查,精准调研区域市场供需、价格走势、竞品动态及消费趋势,结合公司五年产品与市场优化规划,制定差异化大区营销策略,统筹区域市场活动落地,及时反馈市场需求及产品优化建议,为公司战略调整提供依据。
4、团队管理:按照公司五年人才梯队建设规划,管控大区内各岗位人员,推进人员招聘、团队培训、考核激励、市场活力提升等工作,打造高绩效、高凝聚力的核心团队,培养储备省区经理等骨干人才,助力公司内部人才梯队完善。
5、协同合规:协同公司供应链、生产、财务等部门,保障大区供货顺畅,支撑公司五年规模化运营需求;严格监督执行公司品牌、价格等各项合规标准,定期上报大区工作数据与总结,高效落实总部各项工作部署,确保区域运营贴合公司整体战略。
任职要求
1、学历与经验:40岁以下,大专及以上学历,3年及以上相关行业大区管理经验,具备成熟的区域运营、渠道管理及团队管理能力,有成功的区域业绩提升案例者优先。
2、能力要求:具备极强的战略落地能力、市场洞察力及谈判能力,能独立制定大区发展策略并推动执行;具备优秀的团队领导力,善于人才培养与激励,契合公司内部人才培养规划;具备良好的跨部门协同能力及问题解决能力,抗压性强。
3、其他要求:认同公司企业文化及五年发展战略,具备强烈的责任心、事业心及结果导向;能适应大区范围内出差,严格遵守公司各项合规要求;有相关行业客户资源、渠道资源者优先。