无针水光销售总监（广东广州）

一、岗位基本信息
•岗位名称：销售负责人（无针水光妆品套盒）
•所属部门：销售部
•汇报对象：总经理

二、核心定位
全面负责公司无针水光妆品套盒（妆字号、合规外用、家用 / 院线通用）的全域销售操盘，搭建并落地线上电商 / 短视频 / 私域销售体系+线下美业 / 渠道销售模式，对整体销售业绩、渠道拓展、团队搭建、利润目标全权负责。

三、岗位职责
（一）全域销售策略与目标落地
1.根据公司战略，制定无针水光妆品套盒年度 / 季度 / 月度销售目标，拆解线上、线下双渠道指标，统筹目标执行、进度管控与复盘优化。
2.搭建线上 + 线下一体化销售体系，确保渠道合规、动销稳定、利润可控，对 GMV、回款率、复购率核心指标负责。
（二）线上销售渠道全操盘
1.负责线上全渠道搭建与运营：包括抖音 / 小红书 / 视频号内容电商、有赞 / 小程序私域商城、社群分销、直播带货等渠道的销售落地。
2.制定线上引流、转化、复购策略，统筹素材输出、达人合作、投放优化、客服转化，提升线上渠道转化率与 ROI。
3.搭建线上分销 / 合伙人体系，制定分润规则、激励政策，推动线上渠道快速裂变起量。
（三）线下裂变销售与渠道拓展
1.拓展线下美业渠道（美容院、美甲美睫店、皮肤管理中心、美妆集合店），推动无针水光套盒院线合作 + 零售裂变双模式落地。
2.搭建线下裂变体系：设计体验式营销、客户转介绍、门店合伙、团队裂变机制，快速放大终端动销与覆盖量。
3.维护核心渠道客情，制定渠道政策、动销方案、培训支持，提升渠道忠诚度与复购订单。
（四）团队管理与销售赋能
1.组建、管理销售团队（线上运营 + 线下拓展），制定考核机制、激励方案、培训体系，提升团队战斗力与人均产能。
2.统筹产品培训、销售话术、裂变打法、合规宣传标准输出，确保全渠道销售行为合规、统一。
（五）市场与合规管控
1.深度熟悉妆字号护肤品 / 无针水光品类市场，调研竞品、价格体系、渠道玩法，输出差异化销售策略。
2.严格把控销售全流程合规性：杜绝虚假宣传、医疗化表述，确保宣传物料、销售话术符合《化妆品监督管理条例》要求。
3.对接产品部、运营部，协同完成库存、发货、售后、素材支持，保障销售链路顺畅。
（六）数据复盘与业绩提升
1.每日 / 周 / 月监控销售数据：订单量、转化率、客单价、渠道产出、裂变效率，及时调整策略解决问题。
2.推进未回款跟进、售后处理、渠道问题解决，保障销售目标稳定达成。

四、任职要求
1.学历专业：大专及以上学历，市场营销、美妆管理、商务类相关专业优先。
2.行业经验：3 年以上美妆 / 护肤品类销售管理经验，熟悉妆字号护肤品赛道；有家用无针水光、美容仪、功效护肤套盒销售经验者优先。
3.渠道能力：
◦精通线上销售：熟悉抖音 / 小红书 / 私域 / 直播 / 分销模式，有成功起盘案例；
◦精通线下裂变：熟悉美业院线、门店渠道、客户裂变、团队裂变打法，自带美业资源优先。
1.核心能力：具备全域销售操盘能力、目标拆解能力、渠道拓展能力、团队管理能力、强结果导向与抗压能力。
2.合规意识：熟悉化妆品销售合规要求，严禁医疗化宣传，具备良好的职业操守与品牌意识。
3.资源加分：自带广州及周边美业渠道资源、线上电商/达人资源、私域分销资源者优先录用。

五、薪资福利
1.薪资结构：底薪 + 绩效 + 提成 + 年终分红，上不封顶。
2.福利保障：弹性工作制、节日福利、产品福利、定期培训、晋升空间。
3.资源支持：公司提供成熟产品资质、全套宣传素材、售后支持、合规背书，轻资产快速起盘。
六、岗位亮点
1.赛道优质：无针水光妆品套盒，合规安全、复购高、受众广，家用 + 院线双场景，市场需求爆发。
2.模式清晰：线上私域分销 + 线下美业裂变，双轮驱动快速起量。
3.权责清晰：全权负责销售操盘，自主权高、激励透明。
4.合规稳健：正规妆字号产品，拒绝违规项目，长期稳定发展。