400-885-9898
职位描述
渠道销售KA大客户市场开拓经销商管理团队管理
工作职责
1. 主导区域市场的产品开拓与销售推广，结合市场特性制定精准销售计划，确保核心业绩指标高效达成。
2. 负责商超、便利店、餐饮等核心渠道的开发与维护，提升终端铺货率、陈列质量及产品曝光度，巩固渠道合作粘性。
3. 深度洞察行业动态与竞品策略，收集市场需求及客户反馈，为公司产品迭代与策略调整提供决策依据。
4. 统筹经销商全生命周期管理，包括评估筛选、联合生意计划制定、库存周转优化及客户投诉处理，赋能经销商提升动销能力。
5. 结合区域市场特点设计产品组合、渠道策略及促销方案，推动活动落地并复盘效果，持续优化运营策略。
6. 负责区域销售团队的日常管理、绩效拆解与技能培训，提升团队目标感与执行力，打造高战斗力销售梯队。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先，能力突出者学历可适当放宽。
2. 具备1-3年快消品/食品/粮油行业销售经验，拥有成熟的渠道资源与市场洞察力，能快速识别区域生意机会。
3. 商务谈判与客户维护能力优秀，能高效处理渠道冲突与客户诉求，建立长期稳定的合作关系。
4. 目标导向明确，执行力强，能承受高强度业绩压力，具备独立解决复杂销售问题的能力。
5. 可接受省内短期出差，持有C1驾照者优先。
1. 主导区域市场的产品开拓与销售推广，结合市场特性制定精准销售计划，确保核心业绩指标高效达成。
2. 负责商超、便利店、餐饮等核心渠道的开发与维护，提升终端铺货率、陈列质量及产品曝光度，巩固渠道合作粘性。
3. 深度洞察行业动态与竞品策略，收集市场需求及客户反馈，为公司产品迭代与策略调整提供决策依据。
4. 统筹经销商全生命周期管理，包括评估筛选、联合生意计划制定、库存周转优化及客户投诉处理，赋能经销商提升动销能力。
5. 结合区域市场特点设计产品组合、渠道策略及促销方案，推动活动落地并复盘效果，持续优化运营策略。
6. 负责区域销售团队的日常管理、绩效拆解与技能培训，提升团队目标感与执行力，打造高战斗力销售梯队。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先，能力突出者学历可适当放宽。
2. 具备1-3年快消品/食品/粮油行业销售经验，拥有成熟的渠道资源与市场洞察力，能快速识别区域生意机会。
3. 商务谈判与客户维护能力优秀，能高效处理渠道冲突与客户诉求，建立长期稳定的合作关系。
4. 目标导向明确，执行力强，能承受高强度业绩压力，具备独立解决复杂销售问题的能力。
5. 可接受省内短期出差，持有C1驾照者优先。
工作地点
广州越秀区滟湖
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
张女士/经理
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山东环丰食品股份有限公司山东环丰食品股份有限公司企业简介公司概况山东环丰食品股份有限公司是由山东恒丰面粉有限公司整体改制而成的新三板挂牌企业，同时也是山东省农业产业化重点龙头企业和全国放心粮油示范加工企业。公司成立于2005年7月，注册资本3527.49万元，总资产超过3亿元，占地260亩。主营业务公司专注于粮食购销、面粉及各类食品的研发、生产与销售，主要业务包括：面粉产品：生产"环丰牌"系列面粉50多个品种，包括水饺粉、麦心粉、普通粉、特制一等粉等冷冻食品：春卷皮、冷冻生面团、手抓饼、预炸油条系列、饺子皮、馄饨皮等烘焙食品：蛋糕面点、烤制谷物粉等粮食仓储服务：拥有国家标准储备库18座，库容量达15万吨技术与产能公司配备意大利GBS公司生产的世界先进成套面粉生产线，年加工小麦能力达12万吨。同时配置了现代化检测仪器实验室和烘焙实验室，现有食品生产线十余条。市场分布产品销往国内30多个省、市、自治区，是国内多家大型食品企业的固定供货商。冷冻食品远销欧美、韩国、日本及东南亚等许多国家和地区。品质认证公司通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系和ISO14001环境管理体系认证。多个面粉产品通过国家绿色食品认证，冷冻食品获得国际清真认证。2012年，"环丰"牌小麦粉荣获"山东省著名商标"称号。公司荣誉省级"守合同重信用企业""山东省知名农产品"企业"食安山东"企业国家AAAA级物流企业和AAA级物流信用企业福利待遇公司为员工提供全额社保、包住、餐补、通讯补助、免费停车、节日福利、免费班车等福利，并设有定期培训、轮岗转岗机会和多次晋升机会。公司理念公司实行现代企业管理制度，秉持"共谋发展"的合作理念，致力于与员工、客户共同成长，打造食品行业的标杆企业
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