【岗位综述】
作为公司商用密码业务的先锋,您将负责政府、教育、医疗、电力、关键基础设施等行业的商用密码产品及密评咨询服务、人工智能大模型安全、低空经济等市场的开拓和维护。您不仅是销售,更是客户信赖的“数据安全合规专家”。
【岗位职责】
1、行业开拓:负责政府、教育、医疗、电力等行业客户的开发与维护,深挖客户在等级保护、密码应用安全性评估(密评)方面的需求;负责公司商用密码产品、人工智能大模型安全和低空经济等产品的销售工作。
2、方案统筹:依托公司商用密码体系及AI 大模型安全核心能力,精准捕捉政务、教育、医疗、电力等垂直行业痛点,输出“合规+实战”的定制化方案,驱动产品高溢价成交,并构建覆盖全生命周期的可信服务体系。
3、项目全周期管理:负责从客户拜访、技术交流、招投标到商务合同签署及回款的全流程,确保项目高标准落地。
4、生态建设:对接并维护与上下游集成商、网络安全测评机构、密码管理局及行业主管单位的合作关系。
5、趋势研判:深度洞察《密码法》、GB/T 39786 等行业合规演进,敏锐捕获 AI 安全与低空经济政策红利;通过前瞻性政策解读,动态优化营销矩阵,确保公司在复杂市场准入环境下的竞争优势。
【岗位要求】
1. 行业经验
1)计算机、信息安全、通信工程等相关专业本科及以上学历,拥有“技术+商务”复合背景者优先。
2)拥有3-5年以上信息安全、电子政务或相关行业销售经验。
3)有政务、教育、医疗、电力等相关项目落地经验者优先。
4)在相关垂直行业具备成熟的客户脉络与业务积淀,能够迅速打开市场局面者优先。
2. 知识储备
1)政策熟悉度:熟悉等级保护2.0标准及商用密码应用安全性评估(密评)体系。
2)产品理解:了解证书服务、数字签名、数据加密、身份认证等基本原理。
3)行业前瞻:具备前瞻性行业视野,敏锐洞察 AI、低空飞行及机器人自动化等新质生产力领域的业务逻辑,擅长发掘新技术落地过程中的密码应用场景。
3. 销售素质
1)具备极强的商务公关能力,能精准识别并触达政企客户的关键决策人。
2)优秀的文案功底,能独立完成初步的商务方案和投标书编制。
3)具有抗压能力和自驱力,能适应政务项目长周期的运作节奏。