销售总监

岗位职责：
1. 战略统筹与目标管理：制定公司年度及中长期市场战略、市场拓展计划，拆解整体业绩目标至团队及个人，建立完善的业绩追踪与复盘机制，确保目标达成。
2. 市场团队搭建与管理：搭建并优化市场团队架构，负责团队成员的招聘、培训、考核及激励，打造高绩效市场团队；规范销售流程，提升团队整体专业能力与执行力。
3. 市场与资源整合：统筹市场调研，深度分析政务软件和企业应用软件的行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，及时调整销售策略；整合行业资源、合作伙伴及渠道资源，搭建优质合作生态，拓展销售路径。
4. 重大项目与商务管控：主导政务软件头部客户、集团型客户的重大项目洽谈，负责核心商务谈判、合同拟定及条款审核，把控合作风险与合规性；统筹项目全周期推进，协调内外部资源保障项目交付与客户满意度。
5. 体系搭建与协同管理：建立健全市场管理制度、客户分级体系及绩效考核机制，实现销售工作标准化、规范化；推动销售团队与技术、产品、实施等部门的高效协同，提升整体服务能力。
6. 数据复盘与汇报：定期复盘销售业绩、团队运营及市场情况，分析核心指标达成率，提出优化方案；向总经理提交销售工作报告及战略调整建议，同步行业动态及重大客户信息。
任职要求：
1. 统招本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业毕业，具备扎实的专业基础及商务认知，从事过软件或智能集成销售者优先。
2. 3年及以上软件销售管理经验，拥有3年以上销售团队管理经历，曾主导过百万级以上销售目标达成。
3. 深入掌握政务系统及企业应用系统核心功能、技术架构及应用场景，熟悉软件行业痛点；精准把握行业发展趋势及政策导向，具备制定销售战略的能力。
4.了解合同法与市场营销有关的国家法律、法规、条例和办法。
5.有良好的团队协作能力、沟通能力和执行能力，有较强的抗压能力，良好的学习和领悟能力；
薪资结构：底薪（8000-15000元/月）+绩效奖金，综合年薪20-50万（上不封顶），根据个人能力及业绩贡献核算。