更新于 3月4日
职位描述
依托比比赞极致供应链优势，打通百果园、鲜丰水果等头部及区域连锁水果店系统，建立“水果店+短保糕点”的标准运营模型，并模式复制。
【核心职责】
1. 渠道攻坚与进场（0-1突破）
负责百果园、鲜丰水果、洪九果品及区域性强势水果连锁的系统进场谈判。
主导条码费谈判、合同条款审核、首批铺货计划制定。
关键指标：新签系统数量、单系统门店覆盖率、进场速度。
2. 运营模型搭建与损耗控制（核心壁垒）
针对水果店“高频、低客单、重鲜度”的特点，设计专属的订货、配送、陈列及促销方案。
建立损耗预警机制，通过数据监控（日销/周销）动态调整配货，将终端损耗率控制在行业标准以下。
培训并管理大区销售团队，输出标准化流程。
3. 动销管理与客情维护
策划针对水果店场景的关联营销活动，提升连带率和复购率。
维护与大区采购、督导及核心店长的客情关系，争取更好的陈列位和活动资源。
4. 团队组建与模式复制
组建糕点销售团队，总结成功经验，协助总部制定全国推广策略，为后续拓展其他大区提供可复制的 SOP。
【任职要求】（硬性门槛）
1. 背景要求（必须满足其一）
品牌方背景：曾任七点谷力、梦仲瑶、阿泊町等知名品牌的大区经理或以上职位，且有成功操盘水果店渠道的完整案例。
渠道方背景：曾任百果园、鲜丰水果等连锁总部非果品类（烘焙/零食）采购经理或大区营运总监，熟悉内部选品流程与考核逻辑。
2. 资源要求
掌握水果店系统采购高层人脉，熟悉该区域水果店分布、消费习惯及竞品（如当地烘焙坊、其他短保品牌）的市场表现。
3. 能力素质
懂损耗：深刻理解短保糕点在水果店渠道的生死线，有成熟的控损实操经验。
能抗压：适应快节奏、高频率的终端走访，具备狼性风格。
数据敏感：能通过进销存数据快速发现问题并调整策略，而非仅靠经验拍脑袋。
4. 加分项
有从0到1帮助品牌在水果店渠道做到千万级营收的经验。
工作地点
公司信息
未融资 · 500-999人 · 互联网电商
已审核
公司介绍
公司简介公司总部位于中国东亚文化之都、海上丝绸之路的起点、国家级食品产业领跑地--福建泉州，成立于2012年，经十余载的勤勉开拓，凭借质优价廉的优势，公司规模由十几人发展到目前人数将近七百人，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的休闲食品公司，始终坚持“客户第一、拥抱变化、高效协作、长期主义”的价值观，得到广大消费者高度认可得到，目前正处于高速发展阶段。旗下拥有比比赞、欧贝拉、林饱饱、九龙港品等多个自有知名品牌，覆盖零食全品类。通过创新运营模式，打造品牌阵地，抢占市场先机，已发展成为天猫平台中休闲食品行业名列前茅。同时社区团购、京东、拼多多等平台线上线下全渠道拓展，销售规模连续两年翻番，领跑行业，企业已位居福建省食品电商龙头。[企业理念]公司以“食”尚品质、质优价廉、顾客至上的企业宗旨，以”诚信为本、合作共赢“的经营理念，始终以客户为中心提供质优价廉的品牌思路。目前在天猫、淘宝、京东、抖音、拼多多、唯品会等各大主流网络平台销售公司品牌产品。[管理理念]公司执行“以人为本”的人力管理理念，重视员工的的能力开发及长远发展，根据员工的特长兴趣安排岗位，并由管理层给予培训指导，员工提供广阔的发展空间。发展与培养通道透明并且以优厚的工资绩效提成作为公司薪酬准则。[荣誉标签]★多次获得天猫官方的表扬和荣誉，且在2020年天猫零食类目中获得两个大奖;★天猫休闲类目目前唯独同时拥有2家卖场型旗舰店的企业;★2021年天猫超市获得官方“最佳合作伙伴奖”;★本企业旗下拥有多个品牌，也在天猫销售排行靠前，线上各大渠道都已铺货;★品牌代言人:古力娜扎★合作:湖南卫视芒果TV定制微综艺&晚会★电视剧植入:、、、[我们的福利]客服部提供住宿(宿舍配备电热水器、空调等)、全勤奖(除正常月休外，其他都全勤出勤即可享受100元/月)、年终红包、绩效奖金(参考当月业绩及表现给予考核)、医社保、工龄奖(满1年100元/月，满2年200元/月，以此类推，封顶500元/月)、法定节假日、带薪春节假10天、晋升空间大、每月生日会、生日礼物、节日礼品、员工旅游、下午茶、团建活动等各项福利;[公司各平台店铺]比比赞旗舰店[公司地址]总部:泉州市丰泽区东海泰禾广场19号楼19层分部:厦门集美软件园三期B03栋402-2公司目前发展迅猛，期待热爱电商行业且拥有拼搏精神的你加盟，共创美好未来企业文化【solgan]零食比比赞，比比更划算[愿景]成为中国亲民零食第一品牌[使命]缔造零食王国，快乐亿万家庭【价值观]客户第一、拥抱变化、高效协作、长期主义发展历程2012年梦想起航→2014年第一桶金→2016年志同道合→2019年自有品牌发力→2020年天猫TOP4→2021年全渠道发展→2022年五大提升→2023组织力提升→2024年品牌力发力获得荣誉泉州市丰泽区重点企业之一，多次获得天猫官方的表扬和荣誉，且在2020年天猫零食类目中获得两个大奖，天猫休闲类目目前唯独同时拥有2家卖场型旗舰店的企业，2021年天猫超市获得官方“最佳合作伙伴奖”，具体的其他各奖项有:618最大牌/618新锐品牌/新锐突破奖/最佳贡献奖/最佳伙伴奖/年度TOP5品牌2022年美团“最佳合作伙伴奖”2021年天猫休闲零食行业“最佳业绩奖”2021年阿里巴巴同城零售事业群“新锐突破奖”2020年双十一天猫美食“产业之光奖”2020年天猫美食“最佳贡献奖”2020年天猫零食类目“618最大品牌”沃尔玛2023CNY领跑奖-好商品奖-比比赞小圆饼2023年巴基斯坦大使馆活动指定烘焙用品2023世界田联钻石联塞赛-官方指定食品合作品牌2023年厦门环东马拉松赛事-指定食品合作品牌