更新于 3月19日

二手车直营销售主管

1-1.8万
  • 苏州吴中区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 团队执行强
  • 氛围活跃
  • 人际关系好
  • 非常锻炼人
  • 交通便利

职位描述

二手车汽车4S店/经销商新能源汽车
〖岗位职责〗:
1、团队业绩管理:负责所辖销售团队的业绩目标达成。制定并分解月度/季度销售计划,监控销售过程数据,通过精细化管理和有效策略推动团队完成交易量、营收及客户满意度等核心指标。
团队建设与培训:负责销售顾问的招募、面试、2、入职带教与日常管理。组织和实施定期的产品知识、销售技巧、线上运营(视频/直播)及系统工具培训,提升团队整体专业能力与战斗力。
3、流程优化与策略制定:深入业务一线,总结并优化从车辆入库、线上展示、远程带看、线上谈判到交付协同的全流程销售SOP。探索并推广有效的线上促销策略与客户跟进方法,提升整体转化效率。
4、业务督导与协同:监督团队成员规范执行车辆检测、信息录入、视频制作及线上沟通标准。作为关键协调人,牵头处理复杂客户异议与交易问题,强化与车辆整备、交付及售后部门的协作,保障客户全流程体验流畅。
5、标杆打造与个人贡献:能清晰讲解车辆技术参数,配置差异,准确回答专业问题,建立专业信任;以身作则,承担部分核心或疑难客户的销售任务,树立业绩和专业标杆。负责团队内的经验萃取与案例分享。
〖任职要求〗:
1、学历与经验:大专及以上学历。拥有3年以上汽车销售经验,其中至少1年以上销售团队管理或组长经验。具备线上直播/视频销售团队管理经验者优先。
2、行业与专业知识:对二手车行业有深刻理解,熟悉市场动态、价格体系及竞品。能系统化地培训团队掌握车辆知识、技术参数及配置差异。
3、团队管理与激励能力:具备良好的团队领导力,能有效激励、评估和发展团队成员。
4、数据分析与过程管理能力:擅长通过销售数据分析发现问题,并实施过程干预与改进。
5、流程优化与培训赋能能力:能够梳理、优化业务流程,并具备优秀的培训与传授能力。
6、卓越的沟通与协同能力:拥有出色的跨部门沟通协调能力,能妥善处理复杂客诉与内部协作问题。
7、职业素养:诚信正直,责任心强,结果导向,具有强烈的服务意识和客户成功思维。能适应快节奏、线上线下融合的工作环境,抗压能力强。
8、基本技能:驾驶技术熟练(C1驾照及以上),能熟练使用各类办公软件、视频通话工具及业务系统。

工作地点

吴中区瓜子二手车(苏州服务中心)

认证资质

营业执照信息

职位发布者

胡女士/HRBP

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公司Logo金瓜子科技发展(北京)有限公司
车好多集团是国内汽车创新零售服务的领航者,旗下拥有瓜子二手车直卖网与毛豆新车网两大知名品牌,围绕汽车全生命周期,为消费者提供新车、二手车新零售服务,涵盖交易、评估检测、定价、汽车金融、保险、延保等全方位、高品质、便捷化的一站式综合服务。车好多集团A轮融资超2.5亿美元,B轮融资近6亿美元,C轮融资8.18亿美元。最新C轮融资由腾讯领投,新加入的投资方包括工银国际、云锋基金、方源资本、GIC、IDG资本、泰合资本;老股东红杉资本中国基金、HCAPITAL、DSTGlobal、今日资本、首钢基金、山行资本追加投资。其中,A轮领投方红杉中国已经连续三轮注资车好多。瓜子二手车直卖网(guazi.com)于2015年9月27日正式上线,首创二手车直卖模式,没有中间商赚差价,在让二手车价格透明化的同时,将原本由中间环节层层加码产生的差价让渡给买卖双方,实现了“卖家多卖,买家多省”的双赢局面。瓜子二手车直卖网涵盖二手车交易、评估检测、定价、汽车金融、保险、延保等服务。为了保证买卖双方优质的体验,瓜子二手车为广大车主提供免费上门评估,边开边卖,二手车帮卖,代办过户等服务;对车源进行严格限制,建立专业评估师团队,并通过“五查一保机制”体系,确保买卖双方权益。目前,瓜子二手车服务覆盖全国30个省市、城市覆盖超过200个,金融服务覆盖超过150个城市。 2017年3月,旗下二手车新零售业务瓜子保卖启航;截止2018年1月底,全国80多个城市以场地模式开通了保卖业务,超23个城市大型瓜子保卖店进入试营业阶段。毛豆新车网于2017年9月17日正式上线,是一家主打融资租赁模式的新兴汽车新零售平台。通过“0到1成首付开新车”的方式为消费者提供低首付、低月供、门槛低获贷快、省心省力的新车交易服务。目前,毛豆新车网已与近35个汽车品牌商建立合作,合作车型超150个。并在长春、石家庄、成都、东莞、南京、宁波、佛山、武汉等8个城市建立了线下中心仓,服务覆盖全国近百个主流城市;此外还在多地开设了用户交付体验店。毛豆新车网将始终致力于通过大数据、人工智能等先进技术手段,对汽车的生产、流通与销售过程不断进行升级改造,重塑业态结构与生态圈,全力打造汽车领域线上服务+线下体验深度融合的汽车零售新模式。
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