区域销售经理

岗位职责
1. 市场开发与客户拓展
1.1责工业领域（如电子、汽车、医药、半导体等）目标客户的开发，挖掘厂务动力设施运维服务需求，包括预防性维护、应急抢修、节能改造、智能化升级等；
1.2建立并维护与客户采购部门、设备管理部门及高层决策者的长期合作关系；
1.3收集行业动态、竞争对手信息，分析客户痛点，制定针对性解决方案。
2. 项目全周期管理
2.1主导商务谈判，完成技术方案对接、报价制定、合同签订及回款跟进；
2.2协调技术团队完成客户现场勘查、需求分析及定制化服务方案输出；
2.3跟踪项目执行进展，确保客户满意度，推动二次合作与增值服务销售。
3. 业绩目标达成
3.1完成年度销售指标（如合同额、利润额、客户数量等），制定区域/行业销售策略；
3.2定期复盘销售数据，优化销售漏斗管理，提升转化效率。
4. 品牌推广与资源整合
4.1参与行业展会、技术研讨会等活动，提升公司品牌影响力；
4.2整合上下游合作伙伴资源（如设备厂商、工程公司），拓展合作生态。
任职要求
1. 基本条件
1.1 本科及以上学历，机械、电气、自动化、能源等相关工科专业优先；
1.2 3年以上工业领域B2B销售经验，有厂务设施运维、设备后市场服务、MRO服务销售背景者优先；
1.3 熟悉厂务动力设施系统（如变配电、空压机、制冷机组）的基本原理及运维管理模式。
2. 核心能力
2.1 具备敏锐的市场洞察力，能快速理解客户需求并匹配解决方案；
2.2 出色的商务谈判能力与客户关系管理能力，能独立运作百万级项目；
2.3 熟练使用CRM系统及办公软件，具备数据分析与报告撰写能力。
3. 职业素养
3.1 目标导向，抗压能力强，适应短期出差；
3.2 良好的团队协作意识与跨部门沟通能力。
工作内容：
负责建筑行业、制造业、半导体行业的销售业务拓展，建立销售网络，开发客户，维护客户关系，提升销售额。
主要职责：
- 负责销售目标达成，确保销售计划的有效执行；
- 拓展销售网络，建立销售渠道，开发客户资源；
- 负责销售项目的执行，包括项目拓展、合同谈判、款项收付等工作；
- 定期汇报销售情况，为公司的销售业绩提供有效的支持；
- 参与销售策略的制定和调整，不断提升销售效率和质量；
- 保持与客户的良好沟通，处理客户投诉，维护客户关系；