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职位描述
1. 钉钉AI区域客户拉新
负责在指定区域内，面向各类企业传播钉钉AI智能化工作方式与核心理念，开展线下市场推广、客户对接与服务工作，精准挖掘潜在企业客户，高效完成区域新客户引入与拓展目标，搭建区域客户资源体系。
2. 客户覆盖与需求挖掘
全权负责指定区域内企业客户的上门拜访、深度沟通，全面分析企业办公痛点、业务需求与数字化转型诉求，结合钉钉AI产品优势，推动钉钉AI能力与不同行业场景深度融合，助力客户实现智能化办公落地。
3. 轻量化解决方案交付
围绕企业客户实际业务需求，量身定制轻量化钉钉AI解决方案，涵盖钉钉+AI助理、AI智能表格、AI审批、AI会议助手等核心功能组合，全程跟进方案落地实施，切实解决企业办公效率低、流程繁琐等实际痛点，保障客户使用体验与满意度。
4. 市场洞察及策略反哺
持续关注区域市场行业动态、竞品发展态势，定期收集整理客户核心痛点、使用反馈与市场需求变化，及时向公司反馈有效信息，为产品优化、服务升级及市场策略调整提供精准参考依据。
5. 客户培训与赋能
针对合作企业客户开展定制化专属培训，手把手教学企业员工熟练使用钉钉各项功能与AI核心能力，帮助客户最大化发挥产品价值；同时总结区域优质客户成功案例与可复制方法论，助力区域业务规模化拓展。
二.任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理、计算机相关专业优先，有1-2年企业服务、销售、客户拓展相关工作经验者优先，优秀应届生亦可考虑；
2. 熟悉企业办公软件，了解AI数字化办公趋势，对钉钉产品有基础认知者优先；
3. 具备良好的沟通表达、商务谈判与客户对接能力，亲和力强，能快速与企业客户建立有效沟通；
4. 具备较强的客户需求分析能力、问题解决能力，有责任心，执行力强，能主动推进工作落地；
5. 能适应区域内客户拜访外勤工作，有良好的市场敏感度与团队协作意识，热爱客户服务与市场拓展工作。
三.工作时间
9:00-18:00，周末双休，法定节假日按照国家规定正常休假，工作时间规律，兼顾工作与生活。
四.薪酬福利
1. 薪资构成：基础薪资+绩效奖金+客户提成+各类补贴，综合收入可观，上不封顶，多劳多得；
2. 基础保障：入职即缴纳五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金），保障齐全，入职即享安心；
3. 带薪培训：5天居家带薪培训，无需到岗，专业讲师全程授课，系统学习钉钉AI产品知识、客户拓展技巧、方案设计方法，零基础也能快速上手；
4. 额外福利：定期团队建设、节日福利、员工生日礼、年度体检、带薪年假等，福利体系完善；
5. 发展空间：清晰的晋升通道，从区域客户专员→区域主管→区域经理→城市负责人，内部晋升优先，助力个人职业快速发展。
五.岗位优势
1. 平台优势：背靠钉钉大品牌，市场认可度高，客户拓展难度低，AI办公赛道前景广阔，发展潜力巨大；
2. 模式轻松：无需高压纯电销，以线下客户服务、需求对接、方案落地为主，工作更有价值感；
3. 福利贴心：入职即享五险一金，居家带薪培训无经济压力，双休+法定节假日，工作生活平衡；
4. 成长快速：接触企业客户资源，学习AI数字化知识，提升商务谈判、方案设计、客户管理综合能力
工作地点
入职公司信息
公司信息
已上市 · 100-299人 · 人力资源、人力资源
已审核
公司介绍
公司介绍： FESCO Adecco （外企德科） FESCO Adecco是中国人力资源服务行业最具竞争力和品牌价值的FESCO与全球人力资源服务行业领航者Adecco成立的一家中外合资人力资源服务企业，能够为客户提供最好的专业人才招聘和人才派遣等相关人力资源服务。 致力于成为中国最大的人力资源专业化派遣公司，成为客户最值得依赖的人力资源合作伙伴。 FESCO 北京外企人力资源服务有限公司 北京外企人力资源服务有限公司（FESCO）成立于1979年，是开创中国人力资源服务行业的第一家企业，在业界最具竞争力和品牌价值的企业，荣膺中国500强企业。目前服务于来自上百个国家和地区的万余家客户，以及在这些机构中工作的130余万中外雇员，服务涵盖人事及法定福利外包、员工福利、外籍人服务、招聘及测评、薪酬财务、人力资源咨询等多重领域。 1996年，FESCO率先推出全国一体化服务，实现了在全国范围内为客户提供专业高效、规范统一的服务。客户只需面对FESCO一家人力资源服务商，即可在全国范围内享受统一标准、统一方式、统一价格的人力资源代理服务。如今，FESCO已在全国建立了120余家投资公司及分公司，形成了以北京和上海为中心、覆盖全国31个省市自治区300余座城市的服务网络，通过“一地签约，全国服务”为客户提供最大便捷。 2010年起，FESCO与Adecco成立了多家合资公司，使FESCO国际化的人力资源服务网络遍布全球60多个国家和地区。 Adecco 德科 作为全球人力资源领域的领航者，Adecco Group（德科集团）总部位于瑞士，在全球60多个国家和地区拥有7000多家办事处，37000多名全职员工。Adecco在全球范围内每天为超过700000名员工和100000家客户公司提供如短招聘、合约招聘、长期招聘、人力资源外包、人事咨询、职业过渡服务、领导力咨询等广泛领域的专业人事外包服务。注册地位于瑞士（ISIN:CH0012138605),并在瑞士证券交易所蓝筹股交易平台（ADEN）和巴黎泛欧证券交易所（ADE）上市。除了提供人员派遣和甄选服务外，针对客户的不同需求，在广泛的专业领域均有所涉猎，这些领域包括：工程与技术，金融与法律，信息技术，专业服务及咨询，市场营销及策划等，是世界500强公司之一。 FESCO Adecco Zhejiang 浙江外企德科人力资源服务有限公司 http://www.fescoadeccozhejiang.com 2008年3月，北京外企人力资源服务有限公司杭州分公司成立，2010年3月，注册成立浙江外企人力资源服务有限公司 2012年7月，FESCO浙江和Adecco合资，正式成立浙江外企德科人力资源服务有限公司（FESCO Adecco Zhejiang） FESCO Adecco Zhejiang位于杭州市商务中心区，毗邻众多国内外知名公司，并可根据客户需要提供上门服务， FESCO Adecco Zhejiang的宗旨是为中外企业提供专业、优质、诚信、高效、快捷的人力资源服务，致力于帮助客户获得可持续的竞争优势，帮助客户降低人力资源管理成本，提高工作效率。 FESCO Adecco Zhejiang服务覆盖浙江省内全部地级市，如杭州、宁波、温州、台州、金华、绍兴、嘉兴、丽水、衢州、湖州和舟山等，以及主要县级市如上虞、桐庐和义乌等。通过“一地签约，全国服务”为客户提供最大便捷。服务逾千家的客户，以及在这些机构中工作的6万名中外雇员。 FESCO Adecco Zhejiang已正式取得《浙江省人才市场中介服务许可证》、杭州市大学生企业实识训基地资质、集体户口资质和杭州大学生见习训练基地资质，并已成立党支部，为FESCO Adecco Zhejiang在浙江省内开展各类人力资源服务提供了资质保证。 FESCO Adecco Zhejiang将借助本土优势和国际先进管理理念，不断提升竞争能力，扩展服务区域，打造高品质、国际化的人力资源服务平台。 公司地址： 城西：浙江省杭州市拱墅区丰潭路380号杭州银泰城D座11层 城东 ：浙江省杭州市江干区钱潮路369号智谷人才广场8层 阿里巴巴事业部西溪园区：浙江省杭州市余杭区文一西路969号阿里巴巴西溪园区 阿里巴巴事业部滨江园区：浙江省杭州市滨江区网商路699号阿里巴巴滨江园区 宁波分公司：浙江省宁波市江东区彩虹北路48号波特曼大厦1503室 温州分公司：浙江省温州市鹿城区锦绣路188号锦绣中城大厦506室 金华分公司：浙江省义乌市丹溪北路18号雪峰商务大厦1711室 绍兴分公司：浙江省绍兴市越城区迪荡新城梅龙湖路56号财源中心715室 台州分公司：浙江省台州市椒江区市府大道253号曙光大厦409室