销售经理

关于 Prana
Prana 是一个面向金融机构的 AI 投研与选品决策工具，
帮助 FOF、银行及资管机构的选品负责人，
在私募及策略产品的引入、上会、复评等关键决策中，
用结构化数据与可解释分析，降低决策风险、提升效率。
我们正在寻找能把 “方法论 + 产品 + 试点方案” 卖出去的企业级销售。
岗位职责
1.面向金融机构开展企业级销售
￮客户包括：FOF、银行/私行产品中心、券商/资管投研团队、家族办公室等
￮主要销售形态：试点项目 / 年度订阅 / 定制方案
2.推进复杂决策链路
￮对接并协调：投研、风控、投委会、合规、采购等多角色
￮将“有兴趣”推进到 试点确认 / 合同签署
3.理解客户真实决策场景
￮深入理解客户的选品流程、投决逻辑与风险约束
￮将需求转化为：试点方案、价值说明、报价与交付范围
4.与产品 / 售前协作
￮参与 Demo、POC、试点项目推进
￮将客户反馈转化为可复用的销售方案与案例
5.建立可复制的销售打法
￮沉淀行业话术、方案模板、成功案例
￮不是“关系型一次性成交”，而是长期可复用
我们希望你是谁（非常重要）
必须具备
•2 年以上 ToB 销售经验（企业级 / 解决方案 / 顾问式销售）
•有 金融行业客户经验（基金、券商、银行、资管、三方等至少其一）
•能独立完成：需求澄清 → 方案 → 报价 → 谈判 → 成交
•能和 投研/风控/高专业度客户对话，不怵专业场景
加分项
•做过 FOF / 私募 / 资管 / 投研相关业务
•有销售 SaaS / 数据 / 投研系统 / 决策系统 经验
•有早期创业公司经验，能接受产品与打法尚在迭代
不适合本岗位的情况
•只做电话销售、地推或快消式成交
•需要“成熟品牌 + 大量线索”才能开单
你在这里能得到什么
•真实可成交的产品：不是 PPT 项目，而是有明确客户价值的工具
•参与产品定义的空间：你的客户反馈会直接影响产品方向
•清晰的成长路径：
￮AE → 销售负责人
•回报方式：
￮固定薪资 + 明确提成
￮对优秀表现者可讨论长期激励
工作方式
•工作地点：杭州
•汇报对象：业务负责人