更新于 8月2日
职位描述
1. 客户开发与维护
负责数控机床（如加工中心、车削中心、激光切割机等）的销售工作，开拓制造业企业（汽车零部件、模具加工、航空航天等领域）新客户，维护现有客户关系。
分析客户加工需求，提供针对性机床选型及技术解决方案，推动订单成交。
2. 销售全流程管理
跟进询价、技术沟通、合同谈判、交付验收及售后服务协调，确保客户满意度。
定期拜访客户，收集市场动态及竞争对手信息，制定区域销售策略。
3. 技术支持与培训
协同技术团队为客户提供设备演示、工艺优化建议及操作培训支持。
解答客户技术问题（如加工精度、刀具适配、编程需求等），建立专业信任度。
4. 市场推广
参与行业展会、技术研讨会及线上线下推广活动，提升品牌市场占有率。
策划行业案例宣传（如新能源汽车零部件加工案例），增强客户粘性。
5. 目标达成
完成个人/团队销售业绩指标，跟踪应收账款，保障公司现金流健康。
职位要求：
1. 教育背景
大专及以上学历，机械设计制造、机电一体化、市场营销等相关专业优先。
非技术专业需具备2年以上工业设备销售经验。
2. 工作经验
1年以上数控机床、工业设备或B2B技术产品销售经验，熟悉制造业客户决策流程。
有汽车、航空航天、模具行业客户资源者优先。
3. 技能要求
技术理解力：能解读数控机床技术参数（如主轴转速、定位精度）、加工工艺及行业应用场景。
销售能力：精通客户需求挖掘、方案呈现、价格谈判及关系维护技巧。
工具应用：熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Office办公软件，具备基础CAD图纸识图能力。
4. 核心素质
目标导向，抗压能力强，能适应高频出差（客户多分布工业园区）。
逻辑清晰，具备将技术语言转化为客户价值的沟通能力。
对制造业技术趋势敏感（如五轴机床、智能化产线改造）。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 金属制品/机加工
已审核
公司介绍
河南华丰钢构工程有限公司是一家集钢结构设计、制作、安装、销售及相关服务于一体的大型现代化专业的钢结构企业，同时经营各类结构用、建筑用钢材、彩色涂层板、金属压型板、EPS隔热夹芯板等专用板材、冷件的加工、销售，具有较强的技术优势和丰富的管理经验。公司注册资金1600万元，具有钢结构工程施工贰级资质、建筑幕墙工程设计与施工贰级、建筑装饰装修工程设计与施工贰级，拥有精干、高效、敬业的管理队伍，其中国家一级注册结构工程师5名，二级注册建筑工程师10名。中、高级职称有30人，技术工人150余人，班组工人均经过专业技能培训，持证上岗。公司拥有一流的设计、制作、施工能力，质量上乘，并于2000年通过IS09002国际质量保证体系认证，2003年通过IS09001（2000）国际质量管理体系认证。公司创建伊始，就高起点、高投入，向科学化、规范化、规模化的方向发展，拥有成套的轻钢结构房屋生产制作设备，数条国外最新最先进H型钢自动流水生产线、系列冷弯薄壁型钢生产线、压型钢板生产线、彩钢复合保温板生产线、拱形金属屋面压型板生产线，配备了抛丸除锈生产线、大型剪折弯机，端面锯床、坡口机、三维钻床等先进设备，无论是型钢制作设备，还是辅助设备均采用了国际上一流的全程电脑数控技术。用数字化操作控制各个程序，为优质台格的构件、板材生产提供了可靠保证，以IS0900l标准质量体系的质量管理，保证了华丰产品的一流品质。我公司目前拥有生产车间36000平方，4条轻钢、2条重钢生产线和6条彩板生产线，钢构月设计生产能力达6000吨，彩板月设计生产能力10万平方米。公司始终坚持“以科技为先导，以质量求发展、互信共赢”的经营理念，以“立足中原，辐射周边，跻身全国行业前五强”为奋斗目标，大胆探索和引进“多高层钢结构建筑”的空间技术，大力吸收和引进高级技术人才，不断采用新技术、新工艺、新材料、新设备，加大创新力度，力争创新设计出更加新颖、合理、实用、经济的产品，奉献社会。在国家新型建筑钢结构领域中力争一席之地，成为我国新型建材行业中的一支主力军。公司自成立至今，已累计完成钢结构工程施工面积近500万平方米，工程多次被评为市级以上优质工程，省内大型工程有河南省漯河双汇、万里物流园、南阳汉冶钢铁厂、哈轴冷碾车间、晋城金宝特机械制作有限公司等企业的多项钢结构工程。截至目前公司所承建的工程不仅遍及省内各地，而且还辐射到陕西、山西、山东、江西、湖北、河北、吉林、青海、内蒙古等多个省扮，公司始终坚持质量第一、信誉至上，一切为用户着想，狠抓质量和安全管理，信守施工合同，深受用户好评。在国内钢结构领域中创立了自己的品牌。公司始终坚持“诚信合作、优质服务”的宗旨，以良好的质量、可靠的信誉，真诚地为各界朋友服务。河南华丰钢构工程有限公司全体员工期待着与您的合作，愿我们合作共赢，共创辉煌！
