更新于 3月17日

销售工程师 业务经理 智慧消防

6000-12000元
  • 唐山 路北区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

KA大客户企业客户政府客户区域销售物联网
一、岗位职责​
  1. ​市场开拓与目标达成​
    • 负责智慧消防业务的市场拓展,制定区域/行业(如政府园区、商业综合体、医院、学校、工业企业等)客户开发策略,完成年度业绩指标(如合同额、客户覆盖率、回款率等);
    • 深度挖掘客户需求,结合政策导向(如“智慧城市”“数字消防”建设要求)和客户痛点(如消防管理效率低、预警能力弱、合规压力大),推动智慧消防解决方案的场景化落地;
    • 参与重点客户的商务谈判、招投标全流程(标书制作、应答、报价策略),主导合同签订及回款跟进。
  2. ​解决方案设计与资源协同​
    • 熟悉智慧消防核心产品与技术(如消防物联网平台、AI火灾预警系统、智能烟感/水感监测设备、消防大数据分析等),能结合客户需求定制“硬件+软件+服务”的一体化解决方案;
    • 协同技术团队(研发、产品、交付)优化方案可行性,确保技术方案符合行业标准(如GB 50440、消防物联网相关规范)及客户实际应用场景;
    • 跟踪项目落地进度,协调内部资源(交付、售后)解决实施中的问题,确保客户满意度(如验收通过率、交付及时率)。
  3. ​客户关系维护与价值挖掘​
    • 建立并维护政府、企业客户的高层及技术对接人关系,定期回访客户,收集使用反馈,推动产品迭代与服务优化;
    • 挖掘客户二次需求(如消防运维托管、安全培训、应急演练服务等),拓展增值业务,提升客户生命周期价值;
    • 收集行业动态(政策、竞品、技术趋势),输出市场分析报告,为公司产品研发、战略调整提供参考。
  4. ​团队协作与经验沉淀​
    • 参与公司智慧消防业务的内部培训与经验分享,帮助团队提升行业认知与业务能力;
    • 总结标杆案例(如某园区智慧消防改造项目),形成可复制的销售方法论与话术库,推动团队效率提升。
​二、任职要求​
​基础要求​:
  • 本科及以上学历,计算机、物联网、消防工程、电子信息、市场营销等相关专业优先;
  • 3年以上To B业务拓展经验,有智慧消防、智慧城市、物联网行业客户开发经验者优先;
  • 熟悉消防行业政策法规(如《中华人民共和国消防法》《消防安全专项整治三年行动方案》)及行业标准,了解消防物联网、AI预警、大数据等技术的基本原理与应用场景;
  • 具备优秀的商务谈判能力与客户沟通技巧,能独立完成从线索跟进到合同签订的全流程;
  • 抗压能力强,适应短期出差(根据业务区域需求)。
​优先条件​:
  • 有政府/国企/大型企业客户资源(如园区管委会、物业集团、消防救援支队等)者优先;
  • 参与过智慧消防标杆项目(如千万级以上订单)的全流程操盘经验;
  • 熟悉招投标流程,能独立完成技术方案应答、商务条款谈判;
  • 具备技术背景(如持有注册消防工程师、物联网工程师等证书)或跨部门项目管理经验者优先。
​三、我们提供​
  • 有竞争力的薪资(底薪+高比例提成+项目奖金);
  • 清晰的职业发展路径(业务经理→高级经理→区域总监);
  • 定期行业培训(政策解读、技术前沿、销售技巧)。

工作地点

工作地点
路北区唐山清科园
位置图标
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公司信息

尼特智能科技股份有限公司

未融资 · 300-499人 · 半导体/芯片、物联网 已审核 已审核

54 个在招职位

公司介绍

尼特智能科技股份有限公司创立于1996年,是国内物联网消防整体解决方案提供商,致力于物联网消防系统和云端智慧消防管理平台的研发、制造、销售与服务,旗下拥有子公司——北京尼特西普科技有限公司。尼特坚守“尼特智能,只为安全”的发展初心,布局全产业链模式,从全系统硬件到智慧消防云平台,构建了系统齐全、智能互联的产品体系,并延伸了一站式服务的广度和深度,打造了更关注人类生命安全的物联网消防生存空间。

工商信息

企业名称 尼特智能科技股份有限公司
企业类型 股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
法人代表 赵建斗
经营状态 存续
成立时间 1996-03-27
注册资本 7520万元
查看全部信息

认证资质

营业执照信息

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