外贸业务经理（海外市场/工程机械）

公司简介
本公司是专业从事工程施工装备研发、制造、销售的高新技术企业，深耕工程基建装备领域多年，拥有成熟的产品体系、过硬的生产技术与完善的售后保障。公司产品广泛应用于各类大型公路、桥梁、隧道基建工程，凭借稳定的品质和创新的技术获得行业高度认可。目前公司国内业务稳步增长，为拓展全球市场版图、打通海外销售渠道，现诚聘资深外贸业务经理，携手开拓海外基建装备市场，共谋长远发展。
岗位职责
1. 海外渠道搭建与运营：负责公司海外市场整体布局，独立搭建、运营谷歌、社交平台、B2B跨境平台等线上海外业务渠道，完善线上推广体系，建立稳定的海外客户获客渠道。
2. 品牌与产品海外推广：负责公司企业形象、施工装备全系产品的海外线上宣传、展示与推广，制作适配海外市场的产品资料、推广素材，提升品牌海外知名度与产品曝光度。
3. 客户开发与询盘跟进：通过线上渠道主动挖掘海外基建工程公司、贸易代理商、工程承包商等精准客户，高效处理海外客户询盘、咨询，及时对接客户需求，建立完善客户档案。
4. 订单全流程跟进：独立负责外贸业务全流程，包括客户谈判、报价、合同签订、订单落地、生产跟进、报关出货、回款跟进等，推动订单顺利达成与交付。
5. 市场调研与优化：调研海外工程机械、桥隧装备市场行情、行业政策、竞品动态及客户需求，整理市场数据，优化线上推广方案与销售策略，适配不同区域海外市场。
6. 客户维护与资源沉淀：维护新老海外客户关系，做好售后对接服务，提升客户复购率与转介绍率，持续沉淀优质海外客户资源，搭建稳定的海外合作体系。
任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、机械工程等相关专业优先，2年及以上工程机械、工程装备、基建设备行业外贸业务经验。
2. 语言能力：精通英语，口语、书面读写流利，可独立完成海外客户全英文沟通、商务谈判、邮件往来及资料对接，有小语种能力者优先。
3. 核心能力：具备独立线上海外渠道搭建、跨境平台运营、海外网络推广能力，熟悉谷歌推广、LinkedIn、Facebook、阿里巴巴国际站等海外获客渠道运营模式；能够独立完成询盘转化、订单洽谈及落地。
4. 行业认知：了解桥梁、隧道施工装备、工程机械产品及海外基建行业市场，有海外工程装备客户资源、成功开拓海外市场案例者优先。
5. 职业素养：具备优秀的商务谈判能力、市场敏锐度和客户开发能力，抗压性强、目标感强，工作主动高效，有良好的团队协作意识和职业操守。
6. 其他：熟悉外贸进出口全流程、报关、结汇等基础流程规则，能适配海外业务对接节奏，接受必要的海外线上时差沟通。
薪资福利
1. 薪资结构：极具竞争力的薪资（底薪+高额提成+业绩奖金+年终分红），上不封顶，高薪匹配能力，核心骨干可享受公司长期激励。
2. 基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团建、员工体检、餐补。
3. 工作环境：现代化办公环境，团队氛围轻松纯粹，公司实力稳定，产品竞争力强，市场前景广阔，无内卷化竞争。
求职联系
欢迎有志于工程机械海外市场开拓、想要长期稳定发展的精英人才投递简历，我们期待与你携手，深耕全球基建市场，共创行业新机遇！