400-885-9898
职位描述
电子/半导体/集成电路
岗位职责：
1.战略规划与业绩达成
a.制定所负责区域的年度销售战略、市场拓展计划及营收目标，并确保按时保质完成KPI。
b.深入分析区域半导体产业格局（如Fabless设计公司、IDM、Foundry及System House），识别高潜力客户群，制定针对性的渗透策略。
c.负责区域内的P&L管理，优化销售资源配置，提高投入产出比。
2. 大客户管理 (Key Account Management)
a.直接主导区域内Top级战略客户（如头部芯片设计公司、大型晶圆厂）的关系维护与深度挖掘；
b.理解客户的芯片设计流程痛点，协同售前技术支持团队，提供定制化的EDA解决方案；
c.主导复杂的商务谈判、合同签署及续约工作，处理高层级的客诉与危机公关。
a.制定所负责区域的年度销售战略、市场拓展计划及营收目标，并确保按时保质完成KPI。
b.深入分析区域半导体产业格局（如Fabless设计公司、IDM、Foundry及System House），识别高潜力客户群，制定针对性的渗透策略。
c.负责区域内的P&L管理，优化销售资源配置，提高投入产出比。
2. 大客户管理 (Key Account Management)
a.直接主导区域内Top级战略客户（如头部芯片设计公司、大型晶圆厂）的关系维护与深度挖掘；
b.理解客户的芯片设计流程痛点，协同售前技术支持团队，提供定制化的EDA解决方案；
c.主导复杂的商务谈判、合同签署及续约工作，处理高层级的客诉与危机公关。
岗位要求：
1.微电子、电子工程、计算机科学或相关专业本科及以上学历；
2.3年以上半导体/EDA行业销售经验，总监级8年以上；
3.在负责区域内拥有深厚的客户资源积累，特别是与头部Fabless或Foundry有成功的合作案例；
4.对半导体行业充满热情，抗压能力强，适应快节奏和高挑战的工作环境；
5.具备极强的自驱力、商业敏锐度和诚信正直的职业操守。
2.3年以上半导体/EDA行业销售经验，总监级8年以上；
3.在负责区域内拥有深厚的客户资源积累，特别是与头部Fabless或Foundry有成功的合作案例；
4.对半导体行业充满热情，抗压能力强，适应快节奏和高挑战的工作环境；
5.具备极强的自驱力、商业敏锐度和诚信正直的职业操守。
工作地点
深圳福田区福田站
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
于女士/招聘主管
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概伦电子概伦电子作为大规模高精度集成电路仿真、高端半导体器件建模、半导体参数测试解决方案的全球领导厂商，是本土最具国际竞争力的EDA领军企业。概伦电子由前Cadence全球副总裁刘志宏博士于2010年成立，目前在上海、济南、北京、硅谷、新竹、首尔设有办公地点，销售网络遍布全球，客户群体覆盖了绝大多数国际领先的集成电路设计与制造公司。概伦电子技术实力领先，积累深厚，拥有众多全自主知识产权，国际领先的EDA技术和产品，致力于打造存储器设计全流程EDA，实现DTCO（设计工艺协同优化）真正落地的从数据到仿真的创芯EDA解决方案。主要产品线包括测试、建模、PDK、仿真等，涵盖从数据到仿真的EDA全流程；主要工程服务包括测试结构设计、晶圆级数据测试、模型服务、设计套件服务、编译器IP服务等。概伦电子立足于解决全球集成电路市场的高端需求，并紧密结合中国集成电路的现状和未来发展要求，不断提高技术创新和产品竞争力。热切期待有志参与国产EDA腾飞的有识之士加入概伦大家庭，共创辉煌！
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