市场部长

汇报对象：总经理、下属2人
一、岗位职责
1. 市场战略规划
· 制定企业年度/中长期市场战略，结合军某工行业政策与市场需求。
· 分析军某工市场动态（如国防预算、装备采购方向、竞争对手动向）。
2. 客户关系与管理
· 维护与军某方、军某工集团、政府相关部门的关系，拓展项目合作机会。
· 组织产品推介、技术交流活动，跟进重点客户需求。
3. 项目投标与合同管理
· 主导军某品项目投标工作，协调技术、生产等部门完成标书。
· 参与合同谈判，跟踪合同执行，确保交付与回款。
4. 市场信息与竞争分析
· 收集军某工行业政策、技术标准、采购信息，形成分析报告。
· 监控竞争对手产品、价格、市场策略，提出应对方案。
5. 品牌建设与合规管理
· 推动企业军某工资质宣传、技术成果推广，提升行业影响力。
· 确保市场活动符合军工保密、质量体系等合规要求。
6. 团队管理与协作
· 管理市场团队，制定绩效考核，提升业务能力。
· 协同研发、生产、财务等部门，保障市场目标实现。
二、任职资格
1. 基本要求
· 学历：本科及以上，市场营销、管理、军某工相关专业优先。
· 经验：5年以上军某工行业市场或销售管理经验，熟悉军品采购流程。
· 年龄：通常35-50岁，条件优秀者可放宽。
2. 专业知识与技能
· 行业知识：
o 了解国防工业体系、军某品研制/采购流程（如装备承制目录、军某用标准）。
o 熟悉军工资质（如保密认证、许可证、质量体系）。
· 市场能力：
o 擅长客户关系拓展、大型项目投标、合同谈判。
o 具备市场数据分析、战略规划能力。
· 合规意识：
o 严格遵守军某工保密、合规管理要求。
3. 软性素质
· 资源与沟通：具备军某方、军某工集团或政府相关人脉资源，跨部门协调能力强。
· 抗压与应变：适应军某工项目周期长、决策复杂的特点，能处理突发情况。
· 领导力：团队管理经验丰富，能推动战略落地。
4. 优先条件
· 有军某方或大型军某工集团工作背景。
· 参与过重要军品项目市场开拓。
持有涉密人员相关资格认证