更新于 3月9日

国央企大客户销售(软件行业)

1.5-2万
  • 北京东城区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

国央企大客户数字化数智化解决方案能源交通行业计算机软件IT服务
岗位职责
1. 客户开发与项目推进:负责国央企客户的开拓,制定针对国央企的行业化销售策略,推动软件产品在国央企的渗透。深度理解国央企客户的管理痛点和信息化需求,如集团管控、业财一体等,结合公司产品体系提供适配性解决方案。主导招投标全流程,包括标书撰写、资质审核等,确保项目成功签约。
2. 客户关系维护:建立并维护与国央企客户高层(如 CIO、财务总监等)的战略合作关系,突破决策链关键节点。定期与客户沟通互动,了解客户满意度,及时解决客户问题,提升客户忠诚度。
3. 市场与竞争分析:研究国央企改革、行业数字化政策,如“信创”国产化替代等,提炼行业解决方案卖点。关注友商在国央企市场的动态,制定针对性攻防策略。
4. 销售管理与团队协作:负责销售团队人员的日常管理,包括线索商机管理、合同管理等。协同技术团队、售前顾问等,打造符合客户业务场景的解决方案,提升客户满意度。
任职要求
1. 教育背景与经验:本科及以上学历,5 年以上 To B 销售经验,3 年以上软件/IT 解决方案销售经验,其中至少 2 年专注于央企、国企大客户销售。有主导五百万级以上软件项目签约案例优先。
2. 专业技能:熟悉国央企运作模式及信息化需求,精通公开招投标等采购流程。具备出色的需求分析、业务流程优化及跨部门协调能力。
3. 核心能力:具备丰富的国央企客户高层人脉资源,能快速建立信任并推动决策。熟悉国企合规要求、国产化替代政策,能规避业务风险。
4. 软性素质:具备极强的抗压能力与耐心,适应长周期项目运作。擅长跨部门协同与资源整合,有良好的团队合作精神。能适应高频出差。

工作地点

北京东城区科林大厦B座

认证资质

营业执照信息

职位发布者

刘延芳/招聘经理

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公司Logo北京优天下科技股份有限公司
北京优天下科技股份有限公司成立于2008年,总部位于北京,在企业软件、系统优化、面向服务的体系结构、电子商务和商业智能等领域为客户提供解决方案。我们的团队在处理作为商业系统基础的错综复杂的IT层面方面具备丰富经验。我们以程序为核心的工作方法保证了国内外很多项目的成功实施,并取得了骄人成果。我们的客户多为世界知名企业或组织,如国美电器、神华、海南航空、五矿电商、zenni等,这也证明了我们具备行业竞争力的技术能力。北京优天下科技股份有限公司目前实现了跨行业、多渠道的为客户提供整体的解决方案和技术服务,目前已有超过10+成功电商实施案例,涉及国内零售、能源、交通、旅游以及多个行业。为客户提供了市场领先的咨询与技术服务,并且我们与ORACLE、 SAP等国际软件公司以及海外客户合作,通过与这些国际电子商务巨头的合作,具备交付高质量解决方案的能力。北京优天下科技股份有限公司将在未来两年内实现高速发展,我们欢迎具有卓越才干、正直感、创造性、主动性、团队合作精神和对技术执着追去的成员加入,与我们共同见证北京海洺泰信技术发展有限公司的发展变化。我们愿为团队成员提供个人发展和提升的广阔空间。在北京优天下科技股份有限公司,我们鼓励建立在诚实正直、实干、主动、创造性和团队合作这些品质基础上的企业文化和价值观。北京优天下科技股份有限公司对员工的专业成长保持这不懈的努力,不仅鼓励和培养良好的内部学习交流机制与氛围,也提供国内前沿技术培训、海外培训以及与美国客户面对面甲流的机会。此外,通过与美国同事的频繁沟通,我们的员工能够掌握软件方面的主流技术和新兴技术,并得到美国同事的直接技术与管理辅导。同时,公司具备以英语为工作语言的良好的英语环境,鼓励并通过多种形式帮助大家提高英语技能。北京优天下科技股份有限公司在其多年的发展历程中,稳中求进,不断超越。
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