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更新于 3月9日
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国央企大客户销售(软件行业)
1.5-2万
北京
东城区
5-10年
本科
全职
招1人
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职位描述
国央企大客户
数字化数智化解决方案
能源交通行业
计算机软件
IT服务
岗位职责
1. 客户开发与项目推进:负责国央企客户的开拓,制定针对国央企的行业化销售策略,推动软件产品在国央企的渗透。深度理解国央企客户的管理痛点和信息化需求,如集团管控、业财一体等,结合公司产品体系提供适配性解决方案。主导招投标全流程,包括标书撰写、资质审核等,确保项目成功签约。
2. 客户关系维护:建立并维护与国央企客户高层(如 CIO、财务总监等)的战略合作关系,突破决策链关键节点。定期与客户沟通互动,了解客户满意度,及时解决客户问题,提升客户忠诚度。
3. 市场与竞争分析:研究国央企改革、行业数字化政策,如“信创”国产化替代等,提炼行业解决方案卖点。关注友商在国央企市场的动态,制定针对性攻防策略。
4. 销售管理与团队协作:负责销售团队人员的日常管理,包括线索商机管理、合同管理等。协同技术团队、售前顾问等,打造符合客户业务场景的解决方案,提升客户满意度。
任职要求
1. 教育背景与经验:本科及以上学历,5 年以上 To B 销售经验,3 年以上软件/IT 解决方案销售经验,其中至少 2 年专注于央企、国企大客户销售。有主导五百万级以上软件项目签约案例优先。
2. 专业技能:熟悉国央企运作模式及信息化需求,精通公开招投标等采购流程。具备出色的需求分析、业务流程优化及跨部门协调能力。
3. 核心能力:具备丰富的国央企客户高层人脉资源,能快速建立信任并推动决策。熟悉国企合规要求、国产化替代政策,能规避业务风险。
4. 软性素质:具备极强的抗压能力与耐心,适应长周期项目运作。擅长跨部门协同与资源整合,有良好的团队合作精神。能适应高频出差。
工作地点
北京东城区科林大厦B座
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认证资质
营业执照信息
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完善简历 涨薪36%
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