大客户销售经理

base 内蒙古or南昌二选一，远程办公
【岗位职责】
1. 行业深耕与客户开发：
o 深度挖掘在电解铝、冶金、炼钢、有色行业目标客户需求，识别销售机会。
o 利用现有行业经验和客户资源， 快速建立联系，拓展新客户网络。
o 建立并维护关键客户决策链关系（采购、技术、安全、运维等部门）。
2. 销售策略与执行：
o 制定并执行针对所负责行业/区域的销售计划和策略。
o 和售前及售后团队合作完成从客户拜访、需求分析、方案演示、技术交流、报价谈判、合同签订到回款的全流程销售工作。
o 准确理解和传达客户的复杂需求，协同内部技术、产品团队提供定制化解决方案。
3. 市场洞察与反馈：
o 持续追踪电解铝、冶金、炼钢、有色行业动态、技术发展趋势、竞争对手信息及政策法规（特别是安全、防爆标准）。
o 收集并反馈市场信息、客户声音，为公司产品研发、市场策略调整提供决策依据。
4. 销售预测与管理：
o 有效管理销售漏斗，进行准确的销售预测和业绩报告。
o 熟练使用CRM系统管理客户信息和销售活动。
【任职资格】
1. 行业背景：
o 拥有至少2年以上在[电解铝、冶金、炼钢、有色行业]中从事设备/技术/工程服务销售的成功经验。 熟悉这些行业的运作模式、采购流程、关键决策者和痛点。