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大客户销售经理

1.5-2.5万

北京西城区
天桥
3-5年
大专
全职
招3人

企业客户（2B）大客户（KA）政府客户面销

岗位职责：
1.负责国央企、军委、部委及相关体系大客户的开发、对接与维护，建立高层级合作关系，挖掘数字化转型及智能工具应用需求。
2.结合客户需求，联动内部团队制定定制化解决方案，完成商务谈判、合同签订及回款跟进。
3.跟踪客户项目落地进度，收集反馈并推动产品优化，提升客户满意度与忠诚度，拓展二次合作及转介绍业务。
4.洞察行业动态及竞品情况，输出针对性市场策略，助力公司在相关领域的市场份额提升。
任职要求
1.拥有国央企、军委、部委直接相关资源，过往工作中曾深度对接处级及以上干部，具备成熟的高层商务沟通链路与合作推进经验。
2.熟悉国央企、军委、部委、国防相关系统的业务流程、采购规则及数字化建设需求，了解审计、财经、采购或信息化项目管理评估领域优先。
3.8年以上政企大客户销售或项目拓展经验，有科技类、数字化解决方案、数据服务等相关行业大客户成功签约案例。
4.具备极强的资源整合能力、商务谈判能力及项目把控力，能独立完成从需求挖掘、方案推介到合同签订的全流程工作。
5.政治素养过硬，无不良从业记录，严格遵守保密协议，适配政务及军事系统合作的合规要求。

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公司介绍

北京国金汇德工程管理有限公司成立于2011年，是一家以信息化项目咨询为主的专业咨询公司，高新技术企业、专精特新企业。主要业务涉及信息化项目评审、财务收支审计、造价咨询、跟踪审计、标准编制、资产评估、软件开发、专业培训等方面。为客户提供综合的、一体化、全生命周期的解决方案。公司已实现审计流程、审核依据、交付成果的数字化，是国家标准编制单位、信息化概（预）算定额主编单位、信息化项目审计领军企业。公司总部设立在北京，全国已成立21家分公司，17个办事处，遍及全国各个省份，为客户提供优质高效、可持续增值的专业化服务。目前公司博士、硕士占比10%，拥有各类专业技术证书逾400个，软件著作权68项和技术专利1项，建立了以专业技术为支撑，高学历、职业化的综合咨询人才梯队。经过十余年的发展和积累，公司客户遍及全国各地，被众多政府部门和大型企事业单位选聘为信息化项目咨询服务机构。创立十余年来，累计送审信息化项目金额近千亿，极大的为客户提高了资金使用效率、有效的控制了建设流程风险、保障了项目的实施质量，提升了项目管理标准。公司始终秉持着“诚信、责任、专业、共赢”的企业价值观，坚持党建引领企业发展，持续为客户提供专业、优质、高效的服务。在十余年的发展历程中与客户建立了长期互利共赢的合作关系，赢得了客户、员工及社会各方面的一致好评。