B端saas销售渠道拓展

岗位职责：
1．负责中瞳数融AI生态云平台（AI企业云、AI产研云、AI零碳云、普惠智算）的目标客户开发，完成个人月度及年度销售指标。重点拓展普惠企业订阅用户（899元/年/户）和尊享会员（15万元/年/户），挖掘客户核心痛点，精准锁定目标客群，形成针对性销售策略，并建立完善客户档案与商机池。
2．负责客户商机跟进、商务谈判，协同技术及运营团队完成定制化方案输出并推动签约。
3．维护已签约客户关系，推动续费及增量业务，深度挖掘客户在AI算力、零碳管理、产业研究等场景的延伸需求。
4．配合城市合作商完成属地业务落地，支持其完成企业客户签约、交付及回款，协助开展客户培训及运营帮扶。
5．协调公司内部技术、运营、财务等团队，保障项目交付质量、客户满意度及回款效率。
6．定期收集市场反馈及竞品动态，分析客户画像与产品匹配度，分析销售数据及客户结构，向总监提出产品定价、功能或销售策略的优化建议。
7．熟练讲解AI生态云及各子产品（企业云、产研云、零碳云、普惠智算）的核心功能、产品价值、收费模式及标杆案例。
8．完成上级交办的其他市场拓展相关工作。

任职要求：
1．大专及以上学历，市场营销、金融、计算机、互联网等相关专业优先。
2．3年以上ToB软件、SaaS、产业互联网、云计算或供应链金融领域的直面客户销售经验。
3．具备企业类、行业协会类、相关渠道类客户资源者优先。
4．熟悉B端客户决策流程，具备独立完成商机挖掘、方案演示、合同签约全流程的能力；
5．具备较强的路演能力、商务谈判、客户关系维护及抗压能力。
6．具备一定的区域客户管理能力，能持续学习并适应岗位提升要求。
7．品行端正，具有高度的主观能动性和工作责任心，具有较强的思维分析能力和沟通理解能力。