客户经理

工作职责：
1、客户开发与维护：聚焦汽车主机厂（乘用车/商用车）目标客户，开展市场调研、客户挖掘、需求对接工作，建立完善的客户档案，维护核心客户合作关系，提升客户满意度与忠诚度，保障长期稳定合作。
2、销售业绩达成：根据公司年度销售目标与市场规划，明确个人销售计划、销售节奏与策略，负责产品报价、合同谈判、签约落地及回款跟进，确保顺利完成既定销售指标、市场拓展指标。
3、市场推广与品牌建设：配合市场部整体推广策略，参与汽车行业展会、技术研讨会、客户推介会等活动，传递公司产品、技术优势与品牌价值，提升公司在TIER1领域的品牌影响力。
4、需求挖掘与反馈：深入了解汽车行业发展趋势、主机厂技术需求及市场竞争动态（竞品产品、价格、渠道策略等），及时挖掘客户潜在需求，反馈给研发部门，推动产品迭代与优化，适配市场需求。
5、跨部门协同：联动研发、项目、生产、质量、售后等部门，协调解决客户合作过程中的产品技术对接、交付周期、质量反馈等问题，保障合作顺利推进；配合市场部完成行业数据分析、销售报告撰写等工作。
6、合规经营：严格遵守公司销售管理制度、财务制度及行业规范，确保销售流程合规、合同规范，杜绝违规操作。
任职要求：
1、学历背景：本科及以上学历，市场营销、汽车工程、机械电子、国际贸易等相关专业优先；条件优秀者（有丰富TIER1销售经验）可放宽至大专学历。
2、行业经验：1-3年及以上汽车TIER1行业市场销售经验，熟悉汽车零部件配套流程、主机厂采购模式，有主机厂直接对接经验、核心客户资源者优先；优秀应届生（汽车相关专业）可应聘储备岗位。
3、专业能力：具备扎实的市场销售技巧，擅长客户挖掘、谈判签约与关系维护；了解汽车零部件（如汽车安全系统等）产品知识，能快速掌握公司核心产品技术优势。
4、综合素质：具备较强的目标感、抗压能力与执行力，做事积极主动、责任心强；具备良好的沟通表达能力、逻辑思维能力与跨部门协同能力，能独立开展销售工作。
5、其他要求：能适应出差（根据客户需求安排）；持有C1及以上驾照，驾驶熟练者优先；无行业违规记录，认同公司企业文化。
优先条件
1、有汽车电子、安全域、内外饰、智能座舱TIER1销售经验者优先。
2、拥有成熟的主机厂（合资/自主）客户资源，能快速启动业务者优先。
3、具备一定的行业数据分析能力、市场策略规划能力者优先