外贸主管

一、职位描述：
负责海外销售部的全面运营。通过卓越的战略规划、团队管理与资源整合，将“Daly Cylinder”品牌打造为LPG气站行业的首选供应商，驱动公司海外业务实现规模化、可持续的跨越式增长。
二、工作职责：
1. 战略制定与规划：
• 制定并实施海外销售部的年度及中长期战略规划、销售目标与预算，对海外业务的利润与市场份额增长负总责。
• 深入分析全球区域市场（尤其是新兴市场）动态、竞争格局，主导新产品与新市场的进入策略。
2. 团队建设与绩效管理：
• 全面管理大客户经理及平台运营专员构成的海外销售团队，负责团队搭建、培训、激励与业绩考核。
• 建立并优化销售管理体系与业务流程，提升团队专业能力与作战效率。
3. 市场开拓与关键客户管理：
• 主导全球行业展会（如WLGA、LPG Summit等）的参展，提升品牌行业影响力。
• 亲自拓展与维护全球能源公司、大型贸易商及政府项目等战略级客户关系。
4. 渠道建设：
• 指导线上（官网、SEO、阿里国际站、社媒）与线下（展会、代理商）整合营销策略的制定与执行。
• 构建、优化并管理全球代理商与分销商网络，制定合作伙伴发展计划。
5. 跨部门协同与风险控制：
• 高效协同设计、项目、生产、财务与物流部门，确保海外订单的顺利交付。
• 监控并管理国际贸易中的合同、汇率、信用及合规风险。
三、任职必备条件：
3.1 学历专业：
国际贸易、市场营销、工商管理或相关专业本科及以上学历。
3.2 工作经验：
• 具备10年以上工业品国际贸易经验，其中至少5年担任销售总监或同等高级管理职务，拥有完整的团队搭建与管理经验。
• 拥有在机械制造、石油天然气或能源设备行业成功的海外市场开拓与团队领导业绩。
3.3 专业技能：
• 精通国际市场营销策略、B2B大客户管理及渠道开发。
• 出色的商务谈判、跨国沟通与演示能力，英语作为工作语言。
• 熟悉国际贸易流程、国际结算及风险管理工具。
3.4 综合素质：
• 卓越的战略思维、领导力、决策能力与商业敏锐度。
• 充满激情，结果导向，能承受高强度压力并适应频繁的国际差旅。
• 具备强大的资源整合能力与跨文化团队管理技能。
四、优先考虑：
• 在石油天然气（Oil & Gas）、能源装备行业拥有成熟销售经验及关键客户资源者。
• 拥有现成的、成熟的国际市场销售网络（特别是在欧洲、中东、非洲、拉丁美洲）者。
• 同时熟练使用西班牙语或法语作为工作语言者。
• 有成功带领团队在新兴市场（如东南亚、非洲、拉美）实现业务从0到1突破的实战经验者。
五、为什么选择大立？

5.1 行业地位：
成立于1989年，是中国液化石油气钢瓶行业的头部制造企业，拥有强大的制造基础与全球产品认证（DOT, TPED等），是您开拓市场的坚实后盾。
5.2 规模平台：
三大生产基地为您提供稳定的产能保障，业务已覆盖全球50个国家，为您提供一个起点高、资源足、能够真正实现全球战略抱负的平台。
5.3 薪酬福利：
我们提供极具竞争力的全球化薪酬包（高额固定薪资 + 丰厚的业绩奖金 + 长期激励计划），并享受全面的保险、国际差旅补贴及假期。
5.4 发展机会：
您将成为公司核心管理层，直接参与制定并影响公司的全球战略。在此岗位上取得的成功，将定义您作为全球化商业领袖的职业高度。