销售公司总经理（铁辰）

任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、车辆工程、矿业工程等相关专业，8年以上矿用宽体车/矿用自卸车/工程重卡销售管理经验；
2. 5年以上销售公司总经理/销售总监高管岗位经验，精通露天煤矿销售场景，拥有丰富的煤炭产区客户资源及行业人脉；
3. 熟悉纯电动、氢能源、混动、无人驾驶矿用车辆产品特性，了解矿山新能源替换行业政策，具备大客户谈判、市场开拓实战能力；
4. 具备出色的团队管理、战略规划、成本管控能力，抗压性强，能适应矿区出差，结果导向，执行力极强；
5. 有头部矿用车企业销售管理、核心矿区市场操盘经验者优先录用。
二、岗位职责
1. 战略规划与经营目标管理
1.1 顶层设计：根据集团战略，制定公司1-3年新能源矿卡市场发展战略及年度经营计划（销量、营收、净利润、市占率）。
1.2 经营复盘：按月/季度向董事长汇报经营数据，动态调整销售策略。
1.3 成本风控：管控销售费用与渠道成本，防范坏账风险与重大合同履约风险。
2. 市场攻坚与大客户拓展
2.1 核心客户开发：锁定国有矿山、民企矿山、EPC总包方，带队进行高层商务谈判，攻坚百台级以上批量订单。
2.2 政策研判：紧盯国家“双碳”政策、矿山智能化验收标准及地方补贴细则，将政策红利转化为销售卖点。
2.3 差异化竞争：分析竞品价格与服务短板，制定“油电同价”或“融资租赁”等差异化打法。
3. 销售体系建设与团队管理
3.1 铁军打造：搭建覆盖晋陕蒙新甘宁等核心矿区的销售网络，选拔具备工程机械或矿卡经验的销售精英。
3.2 机制设计：建立以“结果为导向、过程为辅助”的绩效考核体系。
3.3 专业赋能：组织新能源三电系统、无人驾驶技术、矿山运营成本的专项培训，提升团队技术营销能力。
4. 产品交付与一体化服务
4.1 交付统筹：协调生产、售后等部门，确保大批量订单按期交付，解决矿区道路通行等特殊难题。
4.2 金融创新：对接银行、融资租赁、电池银行，设计“车电分离”、“以租代售”等金融方案，降低客户采购门槛。
4.3 售后闭环：统筹售后维保团队，建立矿区驻点服务站，提供“24小时响应、48小时修复”的备件与技术支持。
5. 其他：履行销售公司总经理岗位职责，负责公司品牌建设与市场推广活动；完成董事长交办的其他战略性任务。