销售部长助理

一、 岗位定位
本岗位是销售部长的核心副手。在部长的授权下，协助制定销售策略、统筹部门日常运营、分管重点业务板块，并对销售目标的达成情况承担直接管理责任。在部长缺席时，受权主持部门全面工作。
二、 岗位职责
1. 战略参与与策略落地
协助销售部长制定公司年度销售计划、中长期市场规划及渠道策略，参与公司高层关于营销战略的研讨。
负责将部门的年度目标拆解为季度、月度执行方案，并监督各团队的实施进度，确保战略有效落地。
定期调研电瓷行业动态、国家电网及南方电网等主要客户的招标政策变化，为部长提供决策依据和市场预警。
2. 核心业务管理
分管部分业务：根据部长授权，直接分管部分重点区域市场或核心产品线的销售管理工作，对分管领域的业绩指标（销售额、回款率、市场占有率）负责。
重大项目攻坚：亲自带队参与国网、南网及大型海外项目的投标策划、商务谈判及合同签订，提升中标率。
风险控制：审核重大销售合同条款，评估订单风险；监控应收账款状况，主导长账龄款项的清收工作。
3. 团队建设与管理
日常管理：主持销售部门的日常工作，包括晨会/周会主持、工作计划的审批、工作日志的检查等。
人才培养：协助部长进行销售团队的梯队建设，负责对新员工的入职引导及对骨干员工的定向培养。
绩效考核：参与制定和完善销售团队的绩效考核方案，负责分管团队或人员的绩效评估、面谈与改进跟进。
4. 跨部门统筹与供应链协同
作为销售部与生产、技术、采购、质检部门的高效协调人，统筹解决“产销衔接”问题，如订单排产冲突、特殊产品技术要求落实等。
参与公司级的质量反馈会议，代表销售端向生产端传递客户声音，推动产品质量的持续改进。
5. 大客户关系维护
建立并维护与关键大客户（如各省电力公司、大型电建单位）高层管理人员的良好关系。
负责处理重大客户投诉及突发事件，维护公司品牌形象和市场声誉。
三、 任职要求
1. 基本条件
学历专业：本科及以上学历；无机非金属材料、机械制造、市场营销或工商管理相关专业。
工作经验：具有5年以上工业品/电气行业销售经验，其中2年以上销售团队（5人以上）管理经验；有电瓷绝缘子行业背景者优先；有国网/南网投标及履约经验者优先。
2. 专业技能
行业认知：深入了解电瓷行业市场格局、产品技术标准（如GB, IEC标准）及招投标运作模式。
管理能力：具备成熟的团队管理方法、目标管理能力和数据分析能力，能通过数据驱动业务决策。
商务能力：优秀的商务谈判技巧、公文写作能力（如标书、报告、公函）及高层商务接待能力。
办公技能：熟练操作Office软件（尤其Excel高级应用和PPT演示汇报），熟悉ERP系统逻辑。
3. 综合素质
领导力：具备较强的气场和人格魅力，能服众，能带领团队攻坚克难。
统筹协调：具备大局观，能在多部门利益纠葛中找准平衡点，推动问题解决。
抗压能力：面对业绩压力和市场变化，能保持冷静的头脑和清晰的思路。
职业操守：具备极强的忠诚度和保密意识，严守公司商业机密和客户资源。
四、 薪酬福利
薪酬待遇：采用“高基本工资+高绩效奖金+年终分红”的结构，具体面议（参考范围：年薪10-15万起，上不封顶，根据业绩和能力定薪）。
福利保障：五险、免费班车、提供食宿、通讯补贴、油补（如有私车公用需求）、股权激励（针对核心高管）、年度体检、专业外训等。