售前工程师

工作内容：
1.负责重点大客户、政企项目、百万级以上订单的全流程售前支持，对接客户高层与业务负责人，深度挖掘客户业务痛点、信息化需求与项目预算，制定匹配客户场景的整体数字化解决方案。
2.独立完成项目前期需求调研、竞品对标分析、方案撰写与优化、招投标全流程支撑，包括标书编制、技术应答、讲标答疑、成本测算与商务配合，保障项目中标与订单转化。
3.配合销售团队完成客户拜访、技术交流、产品演示、方案宣讲、样板点打造，精准传递产品价值与技术优势，化解客户技术疑虑，推动项目立项与商务推进。
4.梳理行业标准化解决方案、售前话术、演示素材、招投标模板，沉淀售前方法论，赋能团队新人，支撑区域业务规模化拓展。
5.联动产品、研发、交付团队，同步客户核心需求与市场竞品动态，反向推动产品优化与功能迭代，提升产品市场竞争力。
6.负责项目售前阶段风险把控、技术边界界定，协调跨部门资源，保障售前到交付的无缝衔接，降低项目落地风险。
任职资格：
1.本科及以上学历，计算机、软件工程、信息化管理、市场营销相关专业，3 年及以上软件行业全职售前工程师工作经验，有政企项目、大型企业数字化项目、招投标全流程经验优先。
2.精通企业信息化、数字化转型相关技术与方案逻辑，熟悉主流软件开发架构、云服务、大数据、AI 应用、数据中台等相关技术，能清晰讲解技术方案与业务价值。
3.具备极强的方案撰写能力、PPT 呈现能力、现场宣讲与临场应变能力，能独立对接客户中高层，把控项目节奏与商务预期。
4.熟悉招投标流程与规范，能独立完成技术标书编制、应标答疑、讲标路演，有成功中标大额项目案例者优先。
5.具备优秀的沟通协调能力、逻辑思维能力、抗压能力与团队协作意识，能适应高频出差，目标感强，以订单转化为核心导向。
6.有政务、智能制造、金融、医疗等垂直行业售前经验，熟悉对应行业业务流程与政策规范者优先录用。