更新于 5月7日
职位描述
1. 市场营销战略落地：基于民办大专招生目标与市场需求，牵头制定年度、季度市场营销计划，明确各阶段营销重点（如区域招生突破、特定生源群体挖掘等），整合线上线下营销资源（搜索引擎推广、社群营销、线下招生点布局等），推动营销方案高效执行，确保营销投入产出比最大化，助力生源拓展目标达成。
2. 市场调研与动态应对：持续开展招生市场调研，重点分析目标区域（各省市高中、中职院校分布及生源情况）、竞争对手（同类民办大专营销手段、招生政策、生源结构）及考生需求（专业偏好、择校关注点、报考决策因素），定期输出市场分析报告；根据调研结果调整营销策略，应对市场变化（如政策调整、区域生源波动），保障招生工作稳定推进。
3. 渠道拓展与深度运营：主导高中、中职学校招生渠道开发，制定分区域、分类型渠道拓展方案（如重点高中合作攻坚、中职院校定向对接），主动拜访目标院校负责人，洽谈合作模式（如共建生源基地、开设招生宣讲专场、教师推荐激励等）；建立渠道管理体系，对合作院校进行分级维护（如核心渠道定期走访、潜力渠道重点培育），动态跟踪渠道生源输送量与质量，优化渠道资源配置，提升渠道贡献率。
4. 生源挖掘与转化攻坚：制定针对性生源挖掘策略，组织招生团队开展多维度生源拓展（如线上社群精准触达、线下校园开放日、区域招生咨询会）；搭建生源转化体系，优化咨询话术（结合考生需求匹配学校优势）、转化流程（从咨询到报名的全流程跟踪），针对意向生源开展一对一跟进，解决报考疑虑，提升转化率；分析生源转化数据（咨询量、意向率、报名率），找出转化瓶颈并制定改进方案。
5. 营销团队搭建与赋能：组建专业化市场营销团队，明确团队成员分工（如区域营销负责人、渠道维护专员、生源转化专员）与考核指标（营销活动效果、渠道拓展数量、生源转化量）；定期开展市场营销专项培训（如区域市场开发技巧、线上营销工具使用、谈判沟通能力提升），提升团队营销实战能力；建立团队激励机制，激发成员积极性，带领团队完成招生营销目标。
6. 跨部门协同与资源整合：协调学校教务处、专业院系、学生处等部门，获取教学特色、专业优势、就业数据等核心营销素材，确保营销内容真实且有吸引力；联动财务部门做好营销预算管理，控制营销成本；对接外部合作机构（如教育类媒体、区域招生代理），拓展营销合作资源，丰富营销手段。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、广告学等相关专业优先。
2.具备良好的市场营销策划推广能力，能熟练操作运营直播、视频号、抖音、小红书等新媒体音视频平台。
3.有较强的沟通表达能力、统筹协调能力、能接受出差，敢于接受挑战、勇于创新。
福利待遇：按学校规定带薪寒暑假、教职工公寓、五险一金、餐费补贴、发放工会福利
工作地点
公司信息
公司介绍
广州东华职业学院创办于2011年2月，是经广东省人民政府批准设立、教育部备案、广东省教育厅主管的全日制普通高等院校，是中国民办教育百强学校。学校地处广州市白云区粤港澳大湾区核心区，毗邻广州科学城和中新知识城，紧贴都市新兴产业集群，区位优势明显，交通便利。学校占地面积758亩，校园环境优美，基础设施完备，教学条件优越。学校主动适应新质生产力发展需要，逐步凝练形成具有“应急救援技术”元素、集“育训结合、科普教育、社会志愿服务”为一体的特色高职院校。设有信息技术类、装备制造类、医药卫生类、建筑与创意设计类、财经商贸类以及教育与公共管理类共38个专业，拥有“智能控制技术”和“市场营销”2个省级高水平专业群立项建设，在校全日制学生13300余人。学校坚持以立德树人为根本任务，以学生全面发展为中心，以学生高质量就业创业为导向，不断健全德技并修育人机制，深化岗课赛证融通的教育教学改革；持续深化产教融合、校企合作，通过与企业共建实训基地、开展联合项目、邀请行业专家授课等多种形式，让学生在学习理论知识的同时，接触最前沿的行业动态和技术应用，激发学生的创新思维与实践能力，真正实现“工学结合、知行合一”，努力培养具有高素质的技术技能型人才。近些年来，学校毕业生平均就业率超过96%，成功孵化创新创业案例屡创新高。学生在各类赛事中捷报频传，获省级以上竞赛奖92项，其中国家级19项，省级以上一等奖29项，第十批广东省岗位学雷锋标兵1名(全省高职院校唯一获评)。近年来，学校先后与世界500强企业中国石油化工集团有限公司、中国农业银行股份有限公司、美的集团股份有限公司、京东集团股份有限公司、中国医药集团有限公司和国内知名企业格力集团有限公司、广汽集团有限公司、广州地铁集团、深圳地铁集团、比亚迪集团有限公司以及广东营销学会、广电城市服务集团、中科雅图等建立校企合作关系，累计为华南地区乃至全国培养输送高素质技术技能型人才近30000人，并获得好评。
