大客户销售总监

负责公司销售战略的制定与执行，搭建科学高效的销售管理体系，构建适应产品化业务的销售管理模式，统筹销售团队完成业绩目标，同时推动客户成功体系落地，实现规模化增长与高客户留存。
一、销售管理体系搭建与优化
1、设计并落地符合TOB软件产品特点的销售流程、制度及考核机制，包括客户分级管理、商机漏斗、合同管理等。
2、建立销售数据分析体系（如线索转化率、项目周期、毛利率等），定期输出复盘报告，优化销售策略。
3、制定销售工具模板（如投标方案库、客户需求分析表、商务谈判手册），提升团队标准化能力。
二、销售团队管理与赋能
1、组建并培养高绩效销售团队，明确岗位分工（如新客户开拓、老客户维护、行业深耕等）。
2、制定团队KPI及激励政策，通过培训、陪访、案例复盘等方式提升团队项目型销售能力（如复杂方案销售、招投标技巧）。
3、协调售前、交付、产品部门，确保项目从线索到回款的全流程协同。
三、业务目标达成与客户策略
1、根据公司战略拆解销售目标，聚焦高价值业务或大客户突破。
2、主导重大项目谈判与商务决策，把控合同风险（如付款条款、交付范围）。
3、建立客户成功体系，推动老客户复购及增购，提升客户LTV（生命周期价值）。
4、分析竞争对手动态及行业趋势，调整销售策略（如定价、差异化优势）。
任职要求
1、统招本科学历，8年以上销售经验，其中3年以上软件公司销售总监或同等职位经验。
2、有0到1搭建销售体系的成功案例，熟悉L2C（Leads to Cash）全流程管理。
3、有SaaS产品、智慧媒体、智慧教育等解决方案销售背景，具备行业资源者优先。
4、精通复杂项目销售（如百万级定制化项目），擅长招投标、商务谈判及风险控制。
5、优秀的跨部门协调能力，适应快节奏、强结果导向的文化。
6、熟悉敏捷销售方法论（如SPIN、挑战式销售）。
7、数据驱动思维，能通过CRM管理团队效能。