渠道销售业务（食品/保健品方向）

【岗位职责】
1.渠道开发与维护：负责公司食品、保健品系列产品的渠道销售工作，核心聚焦渠道拓展与维护，全程跟进ToB及团体渠道全流程，包括渠道挖掘、洽谈合作、签约落地及后续维护；
2.客户关系管理：重点开发医院、医院营业科、企事业单位工会、各类俱乐部、体检中心、康养机构等目标渠道，建立稳定的渠道合作关系，深入了解渠道需求，提供适配的产品供应及合作方案；建立并维护长期合作关系，提高客户复购率和忠诚度；
3.商务谈判与签约：独立完成与合作方的商务谈判、合同签订、订单跟进及回款工作；
4.市场信息反馈：收集行业动态及渠道市场趋势，收集竞品渠道策略、产品信息及客户需求，为公司产品开发和营销策略提供支持；并优化自身渠道拓展方案，完成公司制定的渠道销售业绩目标；
5.活动策划与执行：配合公司市场部门，开展渠道推广活动，传递产品核心优势及品牌价值，提升产品在各渠道的曝光度和认可度。
6.其他工作：严守食品、保健品行业合规要求，规范渠道合作流程，做好渠道信息归档及保密工作，确保业务合规有序开展。
【任职资格】
1.学历要求：大专及以上学历，市场营销、食品科学、医药学、公共卫生等相关专业优先，有丰富渠道资源者可放宽学历限制；
2.经验要求：1-3年及以上销售渠道相关经验，有食品、保健品销售渠道经验者优先；
（1）医药代表背景优先：具有2年以上医药代表、医疗器械销售或保健品销售经验，熟悉医院系统（特别是营养科、体检中心、药剂科、工会）的采购模式和决策流程；
（2）特渠资源加分：拥有医院营养科/工会、企事业单位工会、高端俱乐部、健康管理机构、老干部局等渠道资源或开发经历者优先。
3.行业背景：熟悉食品、保健品、快消品行业销售模式，有大健康领域从业经验者优先。
4.核心能力：
（1）具备较强的商务谈判能力、独立开发市场能力及客户维护能力；
（2）结果导向，抗压能力强，能适应一定频次的北京市内及周边出差；
（3）具备良好的职业素养和合规意识（特别是在医院渠道推广方面）。
5.其他：有驾驶证且熟练驾驶者优先（便于拜访客户及样品配送）。