医疗器械销售经理

（血液净化相关设备与耗材/介入栓塞方向）岗位任职要求
岗位职责
负责区域内血液净化、介入栓塞类产品销售、客情维护及市场开发，完成公司下达的销售指标、回款目标；
开发区域内三甲/二甲医院肾内科、血透室，介入科、血管外科、肿瘤科、采购科等核心科室新客户，拓展经销商及合作渠道；
开展学术推广、产品宣讲、临床操作协助，传递产品临床价值、合规优势，建立科室专家及KOL信任；
跟进招投标、挂网、集采、院内准入、产品入库全流程，处理合同、订单、回款、售后协调等日常工作；
收集竞品、政策、临床反馈、市场动态，定期复盘客户及销售数据，输出市场分析报告，配合公司调整销售策略；
严格遵守合规制度，规范销售行为，维护公司品牌形象，确保业务全流程合规无风险。
任职要求
一、基本条件
学历：大专及以上学历，本科及研究生优先考虑，临床医学、生物医学工程、药学、医疗器械、市场营销等相关专业及文凭优先；
年龄：26-33周岁，身体健康，能适应区域内出差、拜访，抗压能力强，目标感强；
基础能力：熟练使用办公软件、能操作CRM系统，具备基础商务礼仪、沟通表达及谈判能力。
二、经验与资源（优先条件）
有血液净化、介入耗材、高值耗材、医疗器械销售经验优先，熟悉肾内科、介入科临床业务及采购流程；
有目标区域医院科室资源、经销商资源，具备独立开发新客户、新科室成功经验者优先；
熟悉集采、招投标、院内准入流程，有医疗耗材销售、学术推广实操经验加分。
三、核心能力要求
市场开发能力：能独立挖掘潜在医院、科室、经销商资源，主动拓展空白市场，具备陌生拜访、破冰及长期客情维护能力；
专业推广能力：快速掌握血液净化、介入栓塞产品原理、临床优势、竞品差异，可独立开展科室会、产品培训、临床沟通；
合规销售能力：认同合规营销理念，遵守医疗反腐、反商业贿赂及公司合规制度，拒绝违规操作，以学术价值、临床价值推动销售；
执行与复盘能力：执行力强，能高效跟进订单、回款、准入；定期复盘客户、业绩及问题，主动优化开发和维护策略；
学习适应能力：快速学习产品知识、临床知识、行业政策，适应集采、学术推广为主的销售模式。
四、综合素质
诚信正直、责任心强，有良好职业操守，无行业违规记录；
主动积极、吃苦耐劳，具备强自驱力和结果导向思维；
善于倾听、沟通协调，具备处理突发问题、维护客户关系的能力。