更新于 3月25日
职位描述
1. 终端铺市开发：负责指定区域内白酒终端客户（如餐饮店、商超、烟酒专卖店、企业采购渠道等）的开发工作，制定针对性铺市方案，完成新客户签约与产品上架目标，确保品牌在目标区域的终端覆盖率达标。
2. 客户维护运营：建立完善的客户档案，定期走访终端客户，了解客户经营状况、产品动销情况及需求，及时解决客户在产品陈列、补货、售后等方面的问题，提升客户满意度与忠诚度，保障长期稳定合作。
3. 渠道关系深耕：维护与终端客户的良好合作关系，挖掘客户潜在需求，推动产品二次铺货与销量提升；同时收集市场竞品动态、价格信息、消费趋势等数据，反馈至公司市场部门，为产品策略与销售策略调整提供依据。
4. 销售目标达成：根据公司下达的销售任务，制定个人及区域销售计划，分解销售指标，通过有效的渠道运营与客户管理，确保个人及区域销售目标顺利完成。
任职要求
1. 年龄与学历：年龄40周岁以下，本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，具备扎实的学历背景与学习能力。
2. 素质与能力：
- 具备优秀的沟通表达能力与谈判技巧，能高效与终端客户建立信任、达成合作；
- 拥有较强的目标感与执行力，能主动应对市场挑战，抗压能力强，适应出差与外勤工作；
- 具备良好的职业素养与团队协作精神，认同公司品牌理念，有白酒行业销售经验者优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
同城酒库电子商务有限公司是山西本地生活酒水服务新型零售品牌，是全国酒类连锁优质品牌。前期从山西景和贸易有限公司出发。2005年，山西景和贸易公司是百岁山矿泉水及多款全球红酒山西区域代理商，销售网络覆盖全省十一个地级市，外阜分公司11家，县市经销商108个，批发商1000余家，零售终端达到20多万个。历经10余年的网络布局，成功打造为快消品营销网络优质企业之一。2013年，山西景和贸易有限公司在稳健的发展势态下，成立了“343水便利”桶装水连锁分公司，并自主创立了“景宜”、“8杯水”两大自有品牌，是山西优先拥有客服中心，售后服务的桶装水连锁机构。目前下设16家直营店面，并与200多家二级批发网点合作。至今，服务的家庭用户已近10万家。2014年，山西景和贸易有限公司创始人宫全生看到传统酒水消费领域急需升级改造催生的万亿新蓝海市场，创立了“同城酒库”品牌，并成立了同城酒库电子商务有限公司。同城酒库电子商务有限公司经营包含白酒，啤酒，洋酒，葡萄酒，饮品，香烟六大品类，共计1000余种SKU。平台融合线下体验店，官网，微商城，小程序，移动终端（APP），呼叫中心（4008-519-519），三方平台（美团外卖，饿了么，京东到家等）等核心平台为消费者、厂家、经销商、直管店合伙人、异业联盟战略伙伴提供即时配送、订单管理、运营管理、数据推广、供应链服务、物流配送等一站式服务。目前同城酒库在全省范围内现已开设直营+直管门店200+家，已完成全省11个地级城市、23个县级市覆盖，签约加盟商户百十余家，会员数量已突破150万，每月以4-5万的会员数量递增。针对本地生活酒水服务，同城酒库提出19分钟全城配送的概念，并进行了“慢必赔”服务升级，每日订单超过9000单，日配送订单已突破3000单，平均每月活跃会员超过18万人次。同城酒库作为全国酒类连锁品牌，通过不断坚持“真酒直供，马上就到”的服务理念，将酒类零售新型概念与消费者需求进行了有效融合。2018年12月，同城酒库电子商务有限公司被“中国酒类流通协会”评为“2018中国酒类零售连锁成长性企业”。2019年6月，同城酒库电子商务有限公司一号库荣获“国家级放心酒工程·示范店”的殊荣。2019年，同城酒库独特的运营模式、全新的经营理念已被湖畔大学纳入重点研究课程。2019年8月，同城酒库签约陕西韩城区域，成功跨出山西省，开启省外连锁模式，目前陕西开店已达数十家。2019年底，山西转型综合改革示范区将“同城酒库”作为山西优质企业引入，给予丰厚的政策支持与补贴政策。据山西转型综合改革示范区统计数据，同城酒库增长数据名列综改区前三。不仅如此，同城酒库被纳入“山西省电子商务主题培育行动重点企业”。2020年，同城酒库电子商务有限公司荣获“国家级放心酒工程·示范企业”的殊荣。随着经营规模扩大建立的供应链壁垒和流量成本壁垒，同城酒库轻资产重经营打造的高成长商业模式日渐优势。在酒水行业局部竞争优势明显，引领了区域消费者的现象级新生活方式。秉承着做一个地区就要扎实的做好一个地区的理念，2020年底同城酒库门店已达200余家。在同城酒库2021-2022年的规划中，不仅在深耕山西省，陕西的“百店计划”也将启动，周边河北、内蒙、山东也在下一步的规划当中。未来同城酒库将在全国各地遍地开花，门店达到上千家。