更新于 今天
职位描述
1、聚焦房开、城投、国央企、园区、商业综合体、保障房等不动产行业核心大客户，负责资管租赁产品及数字化解决方案的销售攻坚，制定客户开拓策略，完成项目拓新、合作覆盖及销售目标。
2、深入洞察客户在不动产存量运营、资产管理、租赁管理等领域的数字化建设需求，结合客户业务特性、组织架构及核心干系人诉求，制定端到端的产品及服务解决方案，推动销售成功。
3、建立并维护与客户高级管理层（如高管、数字化负责人）及生态合作伙伴的深度互动关系，通过圈层经营（如行业沙龙、定制化沟通）强化信任，保障客户满意度，维护公司品牌竞争力。
4、牵头识别、挖掘客户潜在需求，联合售前、产品团队制定核心经营策略，主导商务谈判、合同签订及项目落地全流程，具备复杂竞争环境下的控单能力，确保销售目标达成。
5、收集大客户及行业市场动态、竞品信息，分析客户痛点与需求变化，为产品优化、销售策略调整及公司业务规划提供建议。
任职要求
1、学历背景：大专及以上学历，专业不限。
2、经验要求：5 年以上 To B 销售经验，其中不少于 3 年不动产行业（商业地产、园区、住宅资管、物业等）数字化解决方案或 SaaS 软件销售经验；具备国企、央企、政府及大型不动产企业大客户对接、高层沟通及复杂项目推进经验者优先。
3、能力素质：优秀的客户需求挖掘与引导能力，能结合客户业务制定针对性解决方案；较强的商务谈判、项目策划及落地执行能力，有成功的大客户签约案例；敏锐的市场洞察力、行业研判能力及抗压力，目标感强；
良好的人际沟通、团队协作及资源整合能力，具备专业形象与职业素养。
4、其他要求：熟悉不动产资产管理流程、数字化工具及行业趋势，有相关行业人脉资源者优先；具备创业精神，富有激情，敢于接受挑战。
工作地点
公司信息
未融资 · 500-999人 · 软件/IT服务、软件/IT服务、产业互联网平台、房地产开发经营
已审核
公司介绍
盟拓软件是一家为客户提供整体IT服务的综合型IT公司，服务内容包括软件产品、信息化解决方案、系统实施和运维、云计算服务及IT基础。公司现拥有42项软件著作权，先后获得高新技术企业、软件企业、苏南国家自主创新示范瞪羚企业、江苏省企业技术中心、江苏省区块链和大数据企业、江苏省三星上云企业、苏州市总部企业、苏州市人工智能和大数据企业、苏州市平台重点企业、苏州市企业工程技术研究中心、苏州市企业技术中心、苏州工业园区瞪羚企业、苏州工业园区上市苗圃企业、苏州工业园区首批“5G+工业互联网”重点企业等荣誉资质，并同时为苏州工业园区服务贸易与服务外包协会会员单位、苏州工业园区区块链专委会主任单位、钉钉定制应用服务商，并持续与亚马逊、IBM、Liferay、华为、苏州同济区块链开展合作。2020年，公司荣获中指院“2020中国房地产软件技术服务优秀品牌”和克而瑞“2020年度地产数字力TOP20科技先锋企业”。公司当前主导产品有：1、数据中台（主数据，测算，BI，知识管理等产品）；2、业务中台（土投管理，费用管理，计划管理，货值管理，设计管理，成本管理，采购管理，营销管理，客服管理，跟投管理，融资管理，商业管理，物业管理等产品）；3、体验前台（BPM，企业门户， EOP，管理驾驶舱，移动营销，移动质检等产品）；4、基于区块链的产品（企业存证中心、电子合同等）。公司还拥有完善的企业信息化软件产品开发与运维服务体系，针对企业各业务场景需求，充分融合传统IT定制化优势，深度适配各行业客户的定制化需求。如果上面的介绍让你觉得盟拓是个严肃呆板没有情怀的公司，那你就错了！我们有——全面贴心的待遇：除去五险一金，还为员工购买人身意外保险；每周五天工作标准工作制和带薪年假，让你尽享周末自由时光；丰富暖心的福利：节日来袭，活动礼物双管齐下，过了瘾又拿礼品，每个员工一个都不少哦！每月会有生日趴，当月寿星齐聚一堂，分享喜悦，接受礼物。除此之外，结婚、生育等纪念日也有贺礼相赠哦！多样开心的活动：定期聚会给你不一样的团队体验；专项活动经费为你的团队活动保驾护航；还有羽毛球社、篮球社、乒乓球社……自我管理、交友两不误。或高冷，或热情，总有一款适合你！鼓舞人心的机制：如果你想在职业发展中不断提升，我们会鼓励和帮助你取得IT认证及参加技能、管理和语言的培训；如果你有杰出表现或特殊贡献，我们将根据贡献程度，及时给予相应奖励；如果你足够优秀，我们会提供有竞争力的薪酬和晋升空间，助你早日成就你的梦想！想在海外锻炼？盟拓海外项目，为您提供机会！想不断提升技术？盟拓离岸交付中心，为您搭建平台！想成为行业专家？盟拓为您创造条件！来盟拓，给你一段富有人情味儿的、充满机会的职业生涯！
