400-885-9898
职位描述
区域销售企业客户医疗机构仪器仪表制造工业自动化电子/半导体/集成电路
岗位名称：市场销售总监
直接上级： 总经理/副总经理
核心职责： 负责公司（工业仪器/设备）的营销战略制定、销售目标达成、品牌建设及团队管理工作。
1. 战略与规划
直接上级： 总经理/副总经理
核心职责： 负责公司（工业仪器/设备）的营销战略制定、销售目标达成、品牌建设及团队管理工作。
1. 战略与规划
- 战略制定： 根据公司发展战略，制定年度、季度营销战略规划。针对工业仪器/设备（如分析仪器、测试设备、自动化设备等）的市场特点，制定细分行业（如石油化工、生物制药、半导体、环境监测等）的渗透策略。
- 市场分析： 深入分析宏观经济形势、国家政策（如国产替代、双碳目标）对行业的影响，监控竞争对手动态（价格、新品、渠道策略），及时调整销售策略。
- 业绩达成： 全面负责公司销售指标的分解与达成，管理年度回款、销售额、毛利率及市场占有率。
- 大客户攻坚： 主导重大项目的招投标工作，亲自负责重点大客户（如大型工厂、科研院所、高校、系统集成商）的开发与关系维护，解决复杂的商务谈判和合同条款问题。
- 销售流程管控： 建立标准化的销售流程（从线索挖掘、技术交流、样机测试、商务谈判到回款），提升销售漏斗的转化率。
- 品牌推广： 统筹市场推广活动，包括行业展会、技术研讨会、新品发布会、专业媒体投放等，提升公司在工业领域的品牌专业度。
- 产品策略： 协同研发部门，基于客户反馈和市场需求，提出产品改进建议或新产品开发方向（NPI），输出有竞争力的行业解决方案。
- 团队建设： 搭建并优化销售团队架构（如区域销售、大客户部、渠道管理部、售前技术支持部），负责销售人才的“选、育、用、留”。
- 绩效考核： 建立以结果为导向的激励机制和绩效考核体系，提升团队人均产能。
- 渠道管理： 开发和管理全国/区域代理商、系统集成商网络，制定渠道政策，协调直销与渠道之间的利益冲突，赋能合作伙伴。
1. 教育背景
2. 工作经验
3. 专业能力
4. 综合素质
- 本科及以上学历，自动化、仪器仪表、测控技术、机械电子、电气工程或市场营销等相关专业优先。
- 具有 8-10年以上 工业仪器、工业设备、自动化系统或相关B2B行业的销售经验。
- 拥有 3年以上 销售团队（5人以上）管理经验，具备从0到1搭建销售体系或开拓新行业市场的成功案例。
- 有丰富的 大项目运作经验，熟悉政府、央企或大型制造业企业的招投标流程。
- 技术理解力： 能够快速理解工业仪器的技术参数和应用场景，具备与技术部门、客户总工级人员顺畅沟通的能力。
- 市场洞察力： 对工业细分赛道（如智能制造、新能源、半导体检测、生命科学仪器等）有深刻认知，能敏锐捕捉行业政策红利。
- 商务能力： 精通工业品销售流程，擅长处理长周期、高客单价（单笔数十万至千万级）项目的复杂决策链。
- 抗压能力： 具备极强的目标感和执行力，能适应频繁的短期出差（拜访客户、参加展会）。
- 领导力： 具备战略眼光和团队凝聚力，善于培养下属，而非仅做“超级业务员”。
- 资源储备： 在特定领域（如电力、半导体、新能源、电子制造、高校科研）拥有深厚的行业人脉资源者优先。
工作地点
苏州昆山市昆山诺亚舟环保科技有限公司
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
李备备/总经理
昨日活跃立即沟通
昆山诺亚舟环保科技有限公司诺亚舟环保科技有限公司位于美丽的江南水乡-苏州，公司下属两个部门，分别是自动化部和治具部。公司的宣传口号是“高效、环保”。并且始终以“环保”作为经营的核心，公司成立以来一直不断的进行新产品的开发和探索，在自动化和治具行业中始终处于领先地位。诺亚舟环保科技是集自动化产品研发、设计、生产为一体的高科技公司，所生产的产品广泛应用在PCB产品、电子产品、汽车及各种仪器仪表行业。其中以“产品自动组装设备、产品自动测试设备”最为专业，为企业提高生产效率、保证产品良率、降低人力成本的首先产品。
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