空分设备销售经理

职位描述
1.大学本科及以上学历，过程化工、石油天然气、化工、机械设备等理工科类相关专业毕业，具备相关行业经验5年；或硕士研究生及以上学历，具备相关行业从业经历3年；有同行业海外销售从业经验者、对深冷行业有一定认识，具有空分成套设备、天然气液化成套设备销售经验者、在深冷行业有广泛的客户资源和社会资源者优先；
2.较熟练应用常规办公软件，如Word、Excel、PPT等。
3.熟悉《民法典》关于合同的相关知识；热情开朗、善于沟通，有良好的服务精神及团队合作能力，较强的组织协调能力；工作态度端正，责任心强，具备客户开拓及维护能力，具有较强的客户沟通能力、应变能力和谈判能力，熟悉大客户销售流程和技巧；
4.能在高强度工作压力下工作，能适应经常出差。
工作职责：
①了解公司业务范围，熟悉公司产品及运用领域。剖析负责领域的主要客户群；
②协助销售部领导分析行业情况，制定板块年度销售目标。负责完成公司规定的板块销售业绩目标；
③负责项目信息管理，定期更新项目信息表。调研项目背景，根据项目的合同标的、紧急程度、客户实力，划分项目的重要程度；
④负责客户管理，调研并完善客户背景调查表。经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求。
⑤负责拜访客户：根据项目重要程度，制定合理的拜访计划。针对重要项目，需长期呆在客户所在地，与客户进行充分沟通；
⑥负责发掘项目信息，定期查阅招投标网站、行业公众号等公共平台；做好设计院和潜在总包方关系维护；
⑦负责制定各销售阶段的竞争策略并实施；
⑧项目信息管理；
⑨知识及技能管理；
⑩投标及合同流程管理及部门协同及其他工作。