防爆机器人销售经理

一、岗位职责
1. 销售目标达成：根据公司整体战略，制定防爆机器人区域 / 行业销售计划与业绩目标，完成年度、季度、月度销售指标，负责防爆机器人产品全流程销售回款工作，把控项目回款节奏，降低回款风险。
2. 客户开发与维护：深度挖掘石油化工、燃气、电力、特种制造、烟花爆竹等防爆场景目标客户需求，重点开发大型企业、工程公司（EPC）、设计院等核心客户；建立并维护客户决策链关系，定期拜访客户，及时响应客户需求，提升客户粘性与复购率。
3. 项目运作与执行：独立完成客户拜访、需求分析、方案演示、技术交流、商务谈判、合同签订等全流程工作；协同公司技术、研发、售后团队，根据客户个性化需求提供防爆机器人定制化解决方案，推动项目落地执行。
4. 销售管理与数据复盘：熟练使用 CRM 系统管理客户信息、销售线索及项目进展，有效管理销售漏斗；定期进行销售数据复盘，开展销售预测，提交销售业绩报告，优化销售策略。
5. 行业资源与品牌建设：积极参与行业展会、技术交流会等活动，拓展行业人脉与合作资源；在负责区域 / 行业内进行公司防爆机器人产品品牌推广，提升品牌知名度与行业影响力。
6. 跨部门协同配合：与技术、售前、售后、研发等部门保持高效沟通，协调解决客户项目中的技术、服务问题；配合公司完成产品演示、技术培训、投标等相关工作。
二、任职要求（一）基本要求
1. 大专及以上学历，机械设计、自动化、市场营销、商务管理等相关专业优先，
2. 能适应长期出差，可覆盖负责区域 / 行业的客户拜访、项目跟进等工作，接受全国范围内的业务调配。

（二）工作经验与行业背景
1. 拥有5 年及以上石油化工、燃气、电力、特种制造等行业工业设备 / 机器人 / 自动化产品销售经验，有防爆设备销售经验者优先。
2. 熟悉防爆行业运作模式、客户采购流程、关键决策节点，了解防爆相关标准与政策，有成熟的石油化工、电力等行业客户资源和人脉网络者优先。
3. 有特种机器人、工业机器人行业销售经验，参与过防爆机器人项目运作并取得良好业绩者优先。
（三）专业能力与技能
1. 对工业自动化、机器人技术、机电设备有基本理解，能快速掌握公司防爆机器人产品的核心技术、性能参数及应用场景，可与客户进行专业的技术交流。
2. 具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力和高层对话能力，能准确理解客户需求并向内部团队有效传达。
3. 拥有独立制定销售策略、市场拓展方案的能力，具备敏锐的市场洞察力和商业敏感度，能精准识别销售机会。
4. 熟练使用办公软件（Word/Excel/PPT），能独立制作项目方案、投标文件、销售报告等；熟练操作 CRM 等销售管理系统。