职位描述
经销区域销售KA大客户
岗位职责:
1.指标达成:协助区域经理分解区域年度销售、回款指标,做出合理的计划和达成策略并100%达成指标;
2.KA连锁客户的开发和维护:建立并维护与区域KA客户的良好业务关系,了解KA需求,高效、灵活地完成销售任务;
3.客户管理:KA连锁客户促销活动、新品进场、价格调整、项目等的谈判、执行、分析、总结,落实并成功完成与客户签署的各项协议,提高我司产品的生意额和占有率;建立和维护客户档案,加强客户管理,获取数据并做月、季、年数据分析,提高销量,按时回款,增进客情、控制风险,确保与客户业务良性发展;
4.对公司资产负责,应收款管理及协助库存周转:按公司要求进行账目核对,确保进销存平衡、区域内不出现超期应收款、近效期产品和重大危机事件,发现异常,及时反馈领导并解决,协助终端部处理近效期商品,确保公司的应收款、商品、物料等资产安全;
5.跨部门合作:积极开展跨部门合作,确保销售、回款顺利达成,确保各类项目顺利达成;
6.管理并合理使用区域资源(包括但不限于市场费用、赠品、物料、等合规合理的资源):维护公司利益,合理控制投入产出,追求价值最大化;
任职要求:
1. 大专及以上学历,医疗、医药、营销类相关专业优先;
2. 3-5 年以上工作经验,熟悉KA连锁,有医疗器械销售经验者优先;
3. 有管理和开拓渠道经销商经验;
4. 出色的人际能力、团队协调合作意识;
工作地点
郑州金水区七里河

工作地点

公司信息
公司介绍
振德医疗用品股份有限公司成立于1994年,中国A股上市公司(“振德医疗”,股票代码:603301.SH),是中国优秀的医疗护理与防护用品供应商。振德以“让健康生活触手可及”为品牌大理想,现形成基础医用敷料、手术室感控、压力治疗与固定、造口与慢性伤口、家庭护理、个人防护六个产品大类格局。在国内拥有5大生产基地,并设有覆盖国内所有省区市的销售网络。振德医疗的产品与解决方案已服务于以欧美为主的全球73个国家和中国近万家医疗机构,其中三甲医院超过1000家,10.5万多家药店,在线上作为重点商家,电商渠道合计粉丝量超600万人。目前,振德医疗在手术感控与防护用品、压力治疗等细分市场保持品牌号召力和优势。公司产品通过美国FDA、欧盟CE、ISO13485医疗器械质量管理体系认证和中国CFDA认证。2020年,公司获中共中央、国务院和中央军委颁发的“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”荣誉称号。2021年荣获全国总工会颁发的“全国五一劳动奖状”。公司坚持人才战略为先导,专注于产品的研发投入与创新,持续进行质量管理体系的建设与完善,保证产品质量是企业可持续发展的基石。在互联网时代,公司进一步加快企业信息化、智能化及智能工厂的建设,提升供应链效率,实现快速响应客户的需求。未来,振德医疗将更加关注培养提升客户需求的能力,以专业的临床医学作为支撑,不断优化端到端的交付能力;为医疗运动防护与家庭护理,提供更完善的产品解决方案,致力于成为全球医疗用品和家庭护理解决方案领域的主流企业。
工商信息
企业名称 振德医疗用品股份有限公司
企业类型 股份有限公司(上市、自然人投资或控股)
法人代表 鲁建国
经营状态 存续
成立时间 1994-08-18
注册资本 2.64亿元
认证资质
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