销售

本公司销售岗是聚焦于石油、化工行业专用设备及相关解决方案的销售岗位，核心围绕石油开采、炼化、化工、制药生产等环节所需的设备（如压力容器、反应器、分离设备、管道配件等）开展业务。以下是该岗位的核心内容梳理：
核心职责
• 客户开发与维护：针对石油化工企业（如炼油厂、化工厂、油气田企业等）、工程公司、环保企业等目标客户，开拓新市场，维护存量客户关系，建立长期稳定的合作。
• 需求对接与方案提供：深入了解客户在生产流程、设备升级、项目建设中的具体需求，结合公司产品（如成套设备、单机设备或定制化装置）提供技术匹配的销售方案，协助客户完成设备选型。
• 销售全流程推进：负责商务谈判、合同签订、订单跟进，协调生产、物流、安装等环节，确保设备按时交付及验收，跟进货款回收，完成个人及团队销售指标。
• 技术与商务支持：配合技术团队向客户解读产品技术参数、性能优势、合规性（如符合API、GB、ASME等行业标准），解答客户关于设备安装、调试、售后的疑问，推动合作落地。
• 市场信息收集：跟踪石油化工行业政策（如环保升级、能效标准）、竞争对手动态、技术趋势（如智能化设备、低碳装备）及客户需求变化，反馈给公司以优化销售策略。
任职要求
• 专业背景：本科及以上学历，化工机械、过程装备与控制工程、石油工程、市场营销等相关专业优先，需具备基础的石油化工设备原理、行业流程知识。
• 经验与能力：有工业设备销售经验，尤其是石油化工、重型机械、特种设备销售经验者优先；具备较强的客户沟通、商务谈判、市场开拓能力，能精准捕捉客户需求。
• 行业认知：了解石油化工行业产业链（如上游开采、中游炼化、下游化工品生产），熟悉主流设备的应用场景及相关标准（如API、GB150等）者加分。
• 其他要求：能适应长期出差（对接客户工厂、项目现场），具备抗压能力、团队协作精神，责任心强。
该岗位需平衡技术专业性与销售灵活性，既要懂设备、懂行业，又要能高效链接客户需求与公司资源，是石油化工产业链中设备流通与技术落地的关键角色。