销售大区经理（全国范围划分区域）

一、岗位职责与工作任务
（一）销售业务执行
1.负责所在区域内公司产品的销售，完成个人销售目标及团队销售任务。
2.制定并执行针对所在区域市场的销售计划，分析区域市场特点和客户需求，灵活调整销售策略 。
3.开拓新客户，维护老客户关系，定期回访客户，了解客户使用产品的反馈情况，及时处理客户投诉与问题，提高客户满意度和忠诚度。
（二）市场信息收集
1.收集所在区域市场同行业产品信息、价格动态、市场活动等情报，分析竞争对手优劣势，为公司制定市场策略提供依据。
2.调研所在区域市场消费者对速冻食品尤其是手工包制水饺的口味偏好、购买习惯、消费能力等，为产品研发和市场推广提供参考。
（三）销售数据管理
1.定期统计和分析个人销售数据，包括销售额、销售量、客户开发数量等，形成销售报表，向上级汇报工作进展。
2.根据销售数据，总结销售经验与教训，提出改进措施和建议，以提升销售业绩。
二、任职资格
（一）教育背景及年龄
大专及以上学历，市场营销、食品科学等相关专业优先。
40岁以下的优先。
（二）工作经验
2 年以上速冻食品或快消品销售工作经验，熟悉南京、北京、广东、河南等地市场者优先。
（三）知识与技能
1.熟悉速冻食品行业知识，了解手工包制水饺的生产工艺、产品特点和市场情况。
2.具备良好的沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力，能与客户有效沟通，促成合作。
3.熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，能够进行数据分析和报表制作。
（四）素质要求
1.具备较强的责任心和敬业精神，工作积极主动，有良好的团队合作意识。
2.具备较强的抗压能力，能够在销售业绩压力下高效完成工作任务。
3.有较强的学习能力和市场洞察力，能快速适应市场变化。
四、工作条件
1.工作时间：根据业务需求，可能需要加班或在非工作时间拜访客户，一般执行每周六天工作制，但周末及节假日可能安排值班。
2.工作地点：可根据实际业务需要设定地点，包括外出拜访客户、拓展市场等。
3.设备工具：办公设备自备，如电脑、手机等，外出拜访客户时可能需要使用交通工具，公司可根据实际情况提供交通补贴。