ka总监/大客户总监

岗位职责
1.高端资源嫁接与客户开拓：核心负责政府单位、行业头部企业等高净值客户资源对接与嫁接，精准布局高端市场，独立开展高端商务洽谈、深度合作对接，与政企、头部企业核心客户，建立长期战略合作关系。
2. 团队统筹与大客户打单：全面统筹销售团队大客户开发与攻坚工作，制定大客户跟进策略、打单方案，带队落地团队打单工作，统筹团队分工、跟进节奏，指导团队攻克重点客户、重大项目，带队完成团队整体销售业绩目标。
3. 高端客户公关与运维：全权负责重点政企、头部客户的高端商务对接、公关维护与关系深耕，把握客户高层需求与合作诉求，处理高端客户合作问题，维护核心客户粘性，挖掘长期合作、增量合作机会。
4. 资源协调与方案定制：根据高端客户个性化、定制化合作需求，统筹调度公司产品、技术、运营、交付等全链路内部资源，牵头打磨专属高端服务方案、战略合作方案，负责方案宣讲、高层商务谈判、合作落地敲定。
5. 项目全周期推进与回款：作为重大项目核心负责人，全程统筹项目交付、落地推进工作，协调解决项目执行中的各类疑难问题，把控项目质量与交付进度；全权负责重点项目对账、保障回款。
6. 完成公司交办的其他相关工作。

任职要求
1. 大专及以上学历，10年以上To B大客户销售、团队管理经验，具备丰富的政府、国企、行业头部企业核心资源及成功合作案例者优先。
2. 具备顶级的高端商务谈判、资源整合、需求研判能力，熟悉政企、大客户项目合作流程与商务规则，具备独立操盘重大战略合作项目的能力。
3. 优秀的团队统筹管理、策略规划、攻坚带队能力，擅长搭建大客户打单体系、拆解团队目标、赋能团队成员，具备出色的团队业绩攻坚能力。
4. 极强的跨部门资源协调、问题解决、项目统筹能力，抗压能力突出，可适配高端商务接待、阶段性出差及重大项目攻坚节奏。
5. 具备敏锐的市场洞察力、高端客户公关思维和长期经营意识，目标感极强，有成熟的销售管理、大客户精细化运营思维。
注：本岗位归属合享汇智集团子公司北京智会心研数据科技有限公司。