工业自动化销售工程师

我们是一家在高端工业过程仪器仪表领域处于领先地位的供应商，产品与解决方案广泛应用于电力能源、石油化工、冶金及环保等核心工业领域。公司致力于为客户的安全生产、效率提升与智能化转型提供精准测量、可靠控制与关键数据洞察。为深化行业布局，现诚邀具备行业洞察与技术销售专才的您加入，共同服务国家基础工业。
二、岗位职责
1. 行业市场深耕： 负责电力行业（如火电、风力发电等）及化工行业（如基础化工、精细化工、石化）的指定客户与市场的开发、维护与深度经营，完成销售目标。
2. 解决方案式销售： 深刻理解电厂DCS/PLC系统、化工流程工艺（如反应、分离、传热）对仪器仪表（如压力/温度/流量/物位仪表、过程分析仪器、安全仪表系统SIS组件）的具体需求，提供定制化、高附加值的产品与解决方案。
3. 全周期项目管理： 独立负责从项目线索挖掘、技术方案交流、标书制作、商务谈判、合同签订、执行协调到验收回款的全流程，管理项目风险和客户期望。
4. 客户关系与技术支撑： 与客户的技术、采购及管理层建立并维护多层级信任关系，组织内部技术资源开展产品演示、测试与针对性技术讲座，解决客户应用难题。
5. 市场情报与策略： 收集行业政策、项目动态、竞争对手信息及技术发展趋势，为公司产品定位与行业市场策略提供决策输入。
三、任职要求
1. 必备条件：
· 本科及以上学历，自动化、测控技术与仪器、热能与动力工程、化学工程与工艺、电气工程等相关专业。
· 3年以上直接面向电力或化工行业的工业仪器仪表销售或高级技术支援经验。 熟悉该行业的采购流程、决策链及主要设计院、工程公司。
· 对至少一类过程仪表（流量、压力、温度、物位）或过程分析仪器（气体、水质）有扎实的技术功底和应用理解。
2. 核心能力：
· 行业知识扎实： 了解电厂热力系统、化工典型工艺流程，能就仪表的安装条件、介质特性、防护要求（如防爆、防腐）与客户进行专业对话。
· 技术营销能力强： 能够将产品特性转化为客户价值（如安全、节能、降耗、合规），擅长制作和宣讲技术方案。
· 项目运作能力突出： 具备运作大型项目或框架招标的经验，擅长处理复杂的商务与技术问题，抗压能力强。
· 客户导向与韧性： 以解决客户问题为核心，能够进行长期、深入的客户关系经营。
· 能适应高频次出差，覆盖项目现场及客户所在地。
3. 优先条件：
· 拥有电力集团（如五大四小）、大型化工集团、知名设计院（如电力设计院、化工设计院）的成熟客户资源与人脉者优先。
· 具备仪表选型、简单故障分析能力，或有在仪器厂商、系统集成商的技术部门工作经验者优先。
四：办公形式
1、居家办公，每日向总公司回报工作日制。