岗位职责:
一、人员梯队建设
深入对接销售一线业务团队,根据不同区域销售业务的发展阶段和目标,协助业务负责人制定针对性的人员梯队规划,明确各层级岗位的人才储备需求,确保人才供给与业务扩张速度相匹配。
建立销售人才梯队培养体系,涵盖新人入职引导、骨干员工能力提升、储备干部选拔与培养等全流程。定期组织开展销售技能培训、管理能力培训等专项课程,同时搭建内部导师带教机制,促进人才快速成长。
持续跟踪梯队人才的发展情况,通过绩效评估、日常沟通、360度反馈等方式,动态调整培养计划,确保梯队人才能够及时补位关键岗位,支撑业务持续发展。
二、组织建设优化
协助业务负责人进行销售团队的组织架构设计与优化,根据市场环境变化、业务战略调整以及团队规模扩张,合理划分销售小组、明确岗位职责与汇报关系,提升组织运行效率。
负责销售团队的企业文化落地工作,通过组织各类团队建设活动、文化宣讲会等形式,传递公司核心价值观,增强团队凝聚力与归属感,营造积极向上、协作共赢的团队氛围。
建立并维护销售团队内部的沟通机制,定期组织业务负责人与员工之间的沟通会、员工座谈会等,及时收集员工诉求与建议,协调解决团队内部冲突,保障组织氛围和谐稳定。
三、人才招聘与培养
依据销售团队的人员需求计划,开展招聘渠道拓展与维护工作,充分利用线上招聘平台、行业招聘会、内部推荐等多种渠道,精准筛选符合销售岗位要求的候选人。
负责招聘全流程管理,包括简历筛选、面试安排、面试评估、offer发放等环节,确保招聘工作高效、规范进行。同时,与业务负责人密切配合,准确把握岗位需求,提高招聘精准度与适配率。
针对新入职销售员工,设计并实施完善的入职培训计划,涵盖公司文化、产品知识、销售技巧、规章制度等内容,帮助新人快速融入团队、熟悉业务流程,提升新人留存率与上岗速度。
四、团队效能管理
协助业务负责人建立健全销售团队的绩效管理制度,制定合理的绩效指标与考核标准,确保绩效考核能够客观反映员工工作业绩与能力表现。
定期组织绩效评估工作,协助业务负责人开展绩效面谈,帮助员工分析绩效差距、制定绩效改进计划,同时挖掘员工潜力,为员工职业发展提供指导与支持。
跟踪销售团队的绩效数据,通过数据分析发现团队管理中存在的问题,如人员产能不均、激励机制不足等,并提出针对性的优化建议,提升团队整体效能。
福利待遇
具有竞争力的薪资待遇,根据个人能力与工作表现可适当浮动。
完善的社会保障,按照国家规定缴纳五险一金。
广阔的职业发展空间,提供内部培训、晋升机会,助力员工实现个人职业目标。
任职要求:
一、基本要求
年龄在26-30岁之间,男女不限,本科及以上学历,人力资源管理、工商管理、心理学等相关专业优先。
具备3年及以上销售侧HRBP工作经验,熟悉销售团队的业务模式与管理特点,有一线业务岗位BP经验者优先。
能够接受不定期出差,适应不同区域的工作环境与节奏。
二、能力要求
具备较强的抗压能力与冲劲,能够在快速变化的销售业务环境中高效开展工作,承受较大的工作压力。
熟悉人力资源管理全模块知识,尤其在人员梯队建设、人才招聘培养、绩效管理等方面有丰富的实践经验。
具备出色的沟通协调能力,能够与业务负责人、员工等不同层级人员进行有效沟通,协调解决各类人力资源问题。
具备良好的数据分析能力,能够通过数据挖掘与分析,为团队管理决策提供有力支持。
具有较强的学习能力与创新意识,能够不断学习新的人力资源管理理念与方法,并结合销售团队实际情况进行创新应用。