售前解决方案负责人

一、岗位职责
1. 售前统筹管理：牵头搭建工业互联网、数字孪生、智慧能碳、智能制造（MES/WMS/MOM）全领域售前体系，统筹售前团队日常管理、工作分工、目标拆解与能力培养，制定售前工作流程、服务标准与考核机制。
2. 高端客户项目统筹与顶层需求研判：主导集团型国企、大中型制造企业、智慧园区等重大项目售前全流程，对接客户高层开展数字化转型、能碳管控、智能制造顶层规划咨询，深度挖掘行业核心痛点，统筹全行业客户需求调研、业务梳理与转型规划。
3. 重大项目攻坚：主导重点客户高层技术交流、方案宣讲、产品演示，负责招投标技术文件编制与审核，配合商务推进签约，管控技术风险。
4. 行业沉淀赋能：研判智能制造、工业互联网、双碳能碳领域政策趋势、行业风向及竞品动态，牵头输出行业标准化解决方案、标杆案例、行业白皮书、方案模板，搭建售前知识库，对内赋能销售、售前、产品及交付团队，统一方案输出口径与价值话术。
5. 生态资源统筹与跨部门协同：统筹上下游工业软件、硬件设备、云平台、第三方系统生态对接，统筹 ERP、PLM、SCADA 等异构系统集成整体规划；联动销售、研发、产品、交付实施等部门，完成项目售前交底、架构对齐，统筹推进项目从方案到落地全链路衔接。
6.售前业务复盘与策略优化：定期组织售前项目复盘，总结成功案例与失败经验，优化售前打法、获客思路与方案竞争力，结合市场趋势调整行业拓展方向与解决方案策略。
二、任职要求
1.基础背景
1)全制本科及以上学历，计算机、自动化、工业工程、能源动力等工科专业。
2)8年以上智能制造、工业互联网、能源数字化行业经验，3年以上售前团队管理/负责人经验。
2.专业能力
1)熟悉制造业务流程，精通MES、能碳管理、工业平台核心业务，了解工业通讯协议、数据采集、边缘计算等技术。
2)懂数字孪生、碳核算、能耗管控模型，具备企业级系统架构设计及集成方案设计能力。
3)熟练编写可研、解决方案、招投标文件，具备大型项目方案把控及审核能力。
3.行业经验
精通装备制造、流程化工、智慧园区、能碳行业，有中大型项目操盘经验。
4.综合素养
1)擅长高层沟通、方案宣讲，逻辑清晰、文笔优秀；具备团队管理、统筹赋能能力。
2)抗压性强，适配快节奏工作，可多项目并行，接受短期出差，跨部门协作能力良好。
三、加分项
1.持有 TOGAF 企业架构师、PMP、高级系统架构师、碳管理相关专业证书优先。
2.熟悉西门子、达索、SAP 等主流海外工业软件体系，熟悉国内头部工业互联网平台架构者优先。
3.拥有低代码 / 零代码工业平台、能源双碳项目、智慧园区整体数字化项目统筹操盘经验优先。
4.具备从 0 到 1 搭建售前体系、搭建行业解决方案库实战经验者优先。