职位描述
1、独立负责分销渠道或中小型海外工程项目的商机跟进，完成从线索挖掘、需求对接、方案呈现到商务谈判、合同签订的全业务闭环。
2、协助国家经理开拓并管理客户（如当地开发商、建材代理商等）。
3、负责项目招投标的前期准备，包括客户背景背调、标书拆解、产品初步宣讲及客情关系的日常维系。
4、定期拜访客户，深挖客户的增量需求，提升王力产品在客户采购池中的份额；
5、收集并响应客户在产品线、定价及售后方面的反馈，并转化为内部需求，拉通跟单员、技术支持等后台团队解决客户痛点。
6、捕捉当地市场的竞品动态、价格策略及行业趋势，定期向国家经理输出一线的市场调研反馈，为国家级的业务策略调整提供依据。
【任职要求】
1、统招本科及以上学历，国际贸易、市场营销、外语等相关专业优先。
2、具备 2年以上大客户销售、渠道拓展经验。有建材、家居、智能安防或五金家电出海销售经验者优先。
3、英语可作为工作语言，能独立面向海外客户进行产品PPT宣讲和商务谈判；掌握小语种者加分。
4、具备较强的自驱力
技能要求：
1、具备优秀的客户需求挖掘能力（能通过提问和沟通摸清客户的真实采购意图和决策链条）。
2、具备较强的PPT制作与宣讲能力，能将王力产品的技术参数（如防火、防暴、智能系统）转化为客户听得懂的商业价值。
3、具备跨文化沟通能力，能与不同文化背景的海外客户建立信任与破冰。
工作地点
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 金属制品/机加工、金属制品/机加工
已审核
公司介绍
全国安防门锁首家上市企业（股票代码：605268 SH）王力品牌始创于1996年，公司位于“中国门都”—浙江永康，交通十分便利、产业集群发达。王力安防主营安全门、其他门、机械锁及智能锁等智能家居产品的研发、生产、销售与服务。王力品牌价值298.69亿，连续10年蝉联行业第一；成为门、锁国家标准和公安部标准双标准制定单位；高新技术企业；公安部GA认证；康居产品认证单位；并获得红点至尊奖（Red Dot Design Award Best Of The Best 2019）；IF设计大奖。公司专注于智能门锁、智能家居领域，将继续大力实施“智能制造、智能管理、智能产品”发展战略，通过自力更生和资本运作，开展安全门锁行业优势资源的整合重构，致力发展成为一家持续具备核心竞争力的百年门锁企业。公司已形成6大生产基地（王力安防智能制造总部、西部智能制造基地、华爵产业园区、永康产业园区、能诚产业园区、四川安防产业园区）；5大研发基地 6大研发中心（分别在永康、杭州、上海、深圳、德国慕尼黑）形成强大的研发力量。与北大联合的智能家居安全性能联合实验室，阿里巴巴、富士康、海康威视等企业，以及北京大学、武汉大学、浙江大学、西安交通大学和高校形成战略合作和校企合作。公司投资30多亿元，占地100多万平米，打造门锁业唯一全方位智能制造4.0企业，王力安防联合德国AIGANG公司、英特尔、北京大学，倾力打造的全新智能家居生活品牌——爱岗智能家居系统。2020年浙江省首批“未来工厂”培育企业名单，王力赫然在列，同时王力荣获“国家绿色工厂”、浙江“省级智能工厂”殊荣；连续8年被中国房地产业协会评为中国房地产开发企业500强首选供应商。
