营销副总经理

一、岗位职责
1. 战略统筹：结合中测高科核心业务（人才测评、人事考试命题、考务技术支持等）及广州分公司发展目标，制定中长期营销战略、年度销售计划及市场拓展方案，牵头落实战略拆解与落地监督，对分公司营销业绩（销售额、市场份额、利润）承担核心责任，助力分公司深耕广州及周边区域市场，契合公司全国“一张网”落地服务战略。
2. 市场拓展：主导广州及华南区域市场开拓，聚焦机关事业单位、国有企业等核心客户群体，规划新市场、新渠道、新产品（如AI命题系统、在线考试系统等）的准入与推广策略，主导重大项目突破，提升中测高科品牌在华南区域的影响力与市场渗透率，对接区域内各类招才引智相关业务需求。
3. 客户与渠道管理：统筹区域内战略客户的深度关系维护与高层对接，主导重大商务谈判、项目落地及高端客诉处理，保障业务稳定与品牌声誉；搭建并优化区域营销渠道体系，负责经销商、合作伙伴的筛选、管理与赋能，规范渠道运营，提升渠道效能，结合公司服务优势搭建高效客户服务体系。
4. 团队管理与建设：牵头搭建广州分公司高效营销团队，制定团队人员规划、培养计划及激励体系，负责核心营销人才的招聘、培养、考核与留存，打造具备区域市场作战能力的专业团队；定期组织业务培训、案例分享，提升团队对公司产品（人才测评、考务服务等）的专业认知与销售能力。
5. 运营与风控：制定并管控分公司营销费用预算，优化投入产出比；建立营销数据分析体系，定期开展经营分析，洞察市场、竞争态势与客户需求，为公司战略决策及分公司营销调整提供数据支持；建立区域营销风险防控体系，管理市场、信用、合同及合规等风险，确保业务健康有序开展。
6. 跨部门协同：牵头建立与公司总部（研发、生产、供应链、财务等）及分公司各部门的高效协同机制，统筹协调产、供、销、回款等关键环节，推动产品推广与服务落地的高效衔接，提升整体运营效率；配合总部完成营销相关的统筹部署与品牌建设工作。
二、招聘要求
（一）基本要求
1. 年龄：35岁以内
2. 学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、人力资源相关专业优先，硕士学历者加分；具备扎实的专业理论基础，熟悉现代营销管理理念。
3. 行业经验：具备人才测评、人事考试服务、人力资源服务、第三方检测/认证等相关同行业5年以上销售及营销管理经验，其中至少3年以上营销中层及以上管理岗位经验；有广州及华南区域市场开拓、机关事业单位/国有企业客户对接经验者优先，熟悉区域内招才引智、人事考试相关政策者加分。
4. 业绩要求：有明确的年度销售目标达成、重大市场突破或团队管理成功案例，具备带领团队完成挑战性业绩指标的实战经验；熟悉B2B销售模式，具备成熟的客户资源或渠道资源者优先。
（二）核心能力要求
1. 战略与执行：具备前瞻性战略思维，能精准把握行业发展趋势与区域市场动态，可独立制定营销战略并推动落地，具备较强的目标感与结果导向。
2. 商务与谈判：具备出色的高层对接、商务谈判及重大项目操盘能力，善于处理复杂商务场景，能有效推动项目签约与落地；具备良好的客户服务意识，能维护长期稳定的客户关系。
3. 团队与管理：具备优秀的团队领导力、组织协调能力及人才培养能力，能搭建高效营销团队，激发团队潜能，推动团队整体能力提升；熟悉营销团队管理制度与激励体系设计。
4. 数据分析与决策：具备优秀的数据分析能力，能熟练运用办公及数据分析工具，通过数据洞察市场机会与问题，为营销决策提供支撑；具备较强的风险判断与管控能力。
5. 沟通与协同：具备出色的内外部沟通协调能力，能高效对接总部、分公司各部门及外部客户、合作伙伴，推动跨部门协同与资源整合；具备良好的抗压能力，能适应快节奏工作与市场波动。
（三）素质要求
1. 职业素养：品行端正，商业信誉良好，坚持诚信经营原则，无违法违规及行业不良记录；具备高度的责任心、事业心与自驱力，抗压能力强。
2. 创新与适应：格局开阔，具备创新意识，能结合区域市场特点优化营销模式，适应市场快速变化与公司发展需求；认同中测高科“安全、专业、高效、责任”的服务理念。
3. 其他：能适应区域内短期出差，熟练使用Office办公软件；具备一定的英语听说读写能力者加分。